京东商城为什么可以做到拯救中国足球？

关于2010年的中国互联网，很多悲观的业内人士认为只剩下电子商务了；关于2010年的中国互联网，很多乐观的业内人士认为，电子商务会在这一年腾飞；关于2010年的中国互联网，中国足球中超联赛的球迷知道，这是他们今年中超联赛的主赞助商……
2010年4月2日，5G白话的主角是刚刚赞助了中超联赛的京东商城（360buy）的老板，刘强东。

5G白话还是老风格：企业可以来吹牛，大伙可以来拍砖，直来直去，白话相见。讨论是手段，让每个参与的人有所收获才是目标。当晚5G白话的直播可以见我的Twitter，或者在twitter中搜索tag：#5gtalk
一，“我们要拯救中国足球”
“我们已经盈利了！”

“今年，销售肯定过百亿！”

“我能做到比别人售价更低的同时，受益更高，还不损害供货商的利益！”

“我们的目标是大而全的网上商城。”

“其他企业绝无可能和京东竞争。”

“我们要拯救中国足球！”

……
刘强东在讨论中，对于京东的自信溢于言表，特别是当刘强东说出恐怕连上帝都不敢说的“我们要拯救中国足球”这句话的时候，很多在现场的朋友笑了。不过，也许是开玩笑，也许是官方辞令，也许真心话，总而言之，从这些言语中，我们能够看到刘强东的潜台词：“现在，京东真的很强大了！”
京东还不是一个上市公司，在电子商务这片竞争激烈的红海，京东到底有多强我们很难从充满宣传性的传播中得到真实消息。不过这不妨碍我们面对面的去把板砖直接拍向刘强东，去看看京东为什么让他如此自信。
京东也许真的很强，但是，强在哪儿？其他人也做电子商务的话，还有机会么？
二，“京东是用互联网卖东西的公司”
在谢文看来，一个公司是用互联网，还是做互联网，关系到了这个企业的基因。他认为，用互联网的公司，注定是缺乏想象力的空间。然而，在这个问题上，刘强东却直言不讳：“我们是用互联网卖东西的公司。”
不过，这并不妨碍刘强东在以卖东西为本质的时候，用互联网来发挥他卖东西的最大价值。很多朋友对于京东的低价不解，也顺带对京东的快速扩张充满疑虑：“京东会成为下一个国美么？京东到最后会因为价格压力而变成从供货商那里盈利，依靠账期和上架费等非销售收入来维持盈利的企业么？”在得到对这两个问题否定的回答之后，大家理所当然的要明白一件事情：“京东的核心竞争优势在哪儿？”
对于此，刘强东首先讲了一段完全没有营养的“京东秘籍”：“京东的核心竞争优势在于，我们能够做到我们销售的商品价格比你低，同时利润比你高，并且，我们还不会损害供货商的利益。”
这种听起来好像天方夜谭的理论，让人感觉这明明是一个不可得兼的鱼和熊掌，并且：降低售价——扩大份额；提高利润——攫取利益；不损害供货商——长远发展。这样的情况根本不应该说是竞争优势，这根本就是每一家企业所追求的最高目标。刘强东如此形容自身的竞争优势，难道只是在给自己的京东做PR宣传吗？
事实上，刘强东还是在整个讨论中一句一句的，把京东的特色优势给表述了出来：
“京东的库存周转是12天。”

“京东的销售预测准确率达到了92%以上。”

“京东每一位快递员出门平均送38单。”

“你从网上下订单，到京东从仓库出货，只需要一个小时”

……
在听到了上面这样的介绍，我不由得脱口而出一个词：“仓库决胜！”
刘强东听到后眼睛一亮，冲我伸出大拇指：“你说对了，就是这个意思。很多人问我我们的核心优势在哪儿，我每次都提到这些，但是就是没人在意。”很多互联网、IT领域的媒体、记者，期望从计算机上找出刘强东的成功密码，想问问刘强东，“你是怎么做互联网的？”
而刘强东的京东却只有一个答案：“我们不是在用电子商务做互联网，我们只是在用互联网卖东西。”

最后我要说
高效率，低成本，灵活的，永不过时，随机应变实现京东商城那样的信息系统，唯有魔方网表