ߣ

ݼ
߼
Ŀ¼
Ļз籩(1)
Ļз籩(2)
Ļз籩(3)
й(1)
й(2)
й(3)
й(4)
ӲпῪʼ(1)
ӲпῪʼ(2)
ӲпῪʼ(3)
ӲпῪʼ(4)
ӲпῪʼ(5)
ӲпῪʼ(6)
λ(1)
λ(2)
λ(3)
λ(4)
ҪȫõĹ˾(1)
ҪȫõĹ˾(2)
ҪȫõĹ˾(3)
ҪȫõĹ˾(4)
ģʽж(1)
ģʽж(2)
ģʽж(3)
ɰֻǴͷ(1)
ɰֻǴͷ(2)
ɰֻǴͷ(3)
ɰֻǴͷ(4)
ҵ(1)
ҵ(2)
ҵ(3)
ҵ(4)
ҵ(5)
ǧս(1)
ǧս(2)
ǧս(3)
ǧս(4)
ǧս(5)
ǧս(6)
粻ֹ(1)
粻ֹ(2)
粻ֹ(3)
ý(1)
ý(2)
ý(3)
ý(4)
Ժʹ(1)
Ժʹ(2)
Ժʹ(3)
Ժʹ(4)
ΨЦ϶(1)
ΨЦ϶(2)
ΨЦ϶(3)
ΨЦ϶(4)
ΨЦ϶(5)
ΨЦ϶(6)
ΨЦ϶(7)
ΨЦ϶(8)
ΨЦ϶(9)
ΨЦ϶(10)
ΨЦ϶(11)


ݼ



		
ǰٶҵ䶯ʱ˵Ͱһᳬٶȡ

ƵĻΪʵµĹɼۺʹģ㣬Ͱ͵ֵѾ˰ٶȡͬʱͰ͵ҵҲ˰ٶȡʢԤƽ갢Ͱվɴ8380Ԫ2006186%ԤƣٶȽ105%7700ԪͰͳԽٶѾΪʵ

Ͱ͵ĳɹһֵô¡˾8ഴҵİͰ͵ĳɹҲйB2Bģʽĳɹͬʱ˵λ߳ĵ

¼˰Ͱ͹˾ķչʷԼƵĳɳʷ


		
		
߼



		
ƾýʿְձ10ְ꣬Ӣĳý2ꡣΡйóױܱ༭Žᱨܱ༭ʱƸ־ִܱ༭йøĸоḱ鳤йʹϵѧ¡йó׻ίԱίԱҪУйóЭ׺ͶԲߡйطóЭ֪ʶʴ𡷡йʮĸعչͨоҵйڿйƯȡ


		
		
Ŀ¼



		
Ļ  з籩/1

һ  衰ҳ

1   й/2

2   ӲпῪʼ/9

3   λ/19

4 ҪȫõĹ˾/26

ڶ  нǧԽ׿

5   ģʽж/34

6   ɰֻǴͷ/39

7   ҵ/46

8   ǧս/55

  ޱľ

9   粻ֹ/66

10   ý/72

11   Ժʹ/78

12   ΨЦ϶/86

  гĴٽ

13   Ͱ͵ġ顱/106

14   شս/112

15 ͨĳ/125

16   ΰԱ/132

  ᵱ

17   SOHOԿǵԷ/148

18 Աһѡھ/157

19 ֧/183

20   Ĳ/191

  µ

21   ֵ/214

22   Ǳճ/221

23   ڹǿĻʯ/229

24   ӰĽԼϡ͵Ľ/240

  λʮ

25   з/254

26   ʮԪϵȫ/261

27   ºܽܳ/285

28   ɳ˷ɳ/296

β д/302


		
		
Ļз籩(1)



		
Ͱ2007116С

ͰˡΪһ죬˵ȴ12꣬˵ȴ8꣬кܶûеȵһ졣

8ǰͰʹҵʱITӢӵвΪ˰Ͱ͵УΪ˰Ͱ͵ĹɷݡЩеĴ󲿷ûеȵһ졣ǻڰͰ͵ĶˣڰͰʹԱʱõˡ

ƺʮ޺ԼͰŶеĹǸɣǲΪΪ˹ɷݶģΪˡһй˴ΰĹ˾ɵġ

ȻҲû뵽к͹ɷݡ

ǸߣҲǸߡڰͰʹҵѵʱ̣ñû԰󷿼ЩǸɣùȨǡʵ˭֪Ȩļ

ƺ͵ŶӹǸһк͹ȨͰͿ߲졣

ͰĺͶAIG(ʼ)йСع޹˾عɹɶºزϼ塣ţŶ³ţǰ⾭óͼΰͰB2Bҵҵ֮䣩˾¡

2007116նڰͰ˵һʷԵʱ̡Ͱ͵һҵ硣

˿Ƽ±

1161600ϢͰ(1688.HK)Уùɽո߿30Ԫǰխ񵴣һ̽28Ԫ1108ʼβ39.5ԪϷм13.5Ԫ192%(3833.HK)վ1.2ļ¼ʶ۹¹Ͱʹ˴η8.59ڹɣ6.315ΪɹɣΪ¹ɣйɼ۷Χ1213.5Ԫ֮䣬13.5ԪۣԼ15ԪͰͶ¾ϯƽڸ۽԰Ͱ͵Ĺɼۺ⣬׼ִгɡ13.2%ĳɺ󣬰Ͱʹģӽ17ԪڻʱгͰˢ˸۹һ¼ʽ4475.18ڸԪģʤ5°(1880.HK)4463.5ڸԪϤͰ͹۲ֻ񳬹1800ԪϹ۳սͶ߲֣Ϲ186۲ֽӻ56.62룬Լ2561ǩʽΪ6%Ϊǩ¹ɡ

ŷϣ˵ͰͼҲһǳҪ飬IPOҲ֤ǵʱжϣΪѾΪ綥гԣϣͨͰͽУܹй޺ȫĸ߿Ƽ˾ܹУҲͰһܹõ۹Ĺע񼸸ǰϣҲһ㣬õĹ˾ǿصͶͶʡԣͰεõ֧֣ңҲʾл԰ͰͼֻǸոյĿʼҪߵ·Զܳڼǰ˵ǸվеĿΪ˼ܹߵøԶͰһĹ˾վ8꣬94·ҪߡڻһӣֵߣܹƱߣǽ컹һС˾ֻ8꣬Աƽֻ27ꡣδǲΪָѹǲΪгѹѹıǵĲԣǻһطչйĻ裬йĵ̬Ʊ̬IPOзָͰͼŵʽҲȫͶ뵽Ļʩһҹɶ֡Ͱк˾ӵ20Ԫֽ𴢱Ͱͽδ34Ͷ100ԪĲҵ̬ܶ˿Ż˰Ͱͣҿҹ˾ԶǿͻгҲκʱҿԶҵѣǷ˾ǿơ


		
		
Ļз籩(2)



		
ͰеͬСɡ

ITʿ˶ۣʮǰѺˡŻǻĵһ˳2002궬šϷǵڶȳ˳ʱĸ߷ܾǰͰУĿǰһʾǼʮԪгֵҵõĻԵ100Ԫ԰ͰԺῪһȫµʱͰнʹֵ˳

ǰٶҵ䶯ʱ˵Ͱһᳬٶȡ

ƵĻΪʵµĹɼۺʹģ㣬Ͱ͵ֵѾ˰ٶȡͬʱͰ͵ҵҲ˰ٶȡʢԤƽ갢Ͱվɴ8380Ԫ2006186%ԤƣٶȽ105%7700ԪͰͳԽٶѾΪʵ

Ͱ͵ĳɹһֵô¡˾8ഴҵİͰ͵ĳɹҲйB2Bģʽĳɹͬʱ˵λ߳ĵ

Ͱ͵ĳɹУǰͰ»ڵĴϲ¡ƵĸԲᣬ˵ĿǰͰ͵ĹǸɴҵߺԱ

ݰͰB2Bй¶һͬ찢Ͱ͵Ĳ̳ų7681ɣΪ9.22ڸԪͰB2B CEOܳ4825ɣΪ5.79ڸԪB2B CFO965ɣ1.16ڸԪ

ͰB2BдԱǿǰġй˵¶ĿǰԼ4900ԱֹɣƽÿԱ9.05ɣ11Ԫймۼ㣬ÿͨIPOõĲƸպ100Ԫ

Ͱ͵ǧǧ֮ࡣ

Ͱͼ5ȫӹ˾Ͱ͡Ա֧йŻͰĸ߹ܶΪǧ̣ĿǰԤĸ£

ͰͼŶ¾ϯ

COO

CFO̳

CTO⾼

ͰB2B˾Ա´ʸ

ͰͼŸܲý𽨺

ͰB2B˾ܲ

Աܲͮ

йŻܲ

֧ܲ½

ܲ

ͰB2B˾

ͰB2B˾

ͰB2B˾Ͷʲ

ͰB2B˾ҵԴ

ͰB2B˾ֹ˾ܾ

ͰB2B˾ɶֹ˾ܾ

ͰB2B˾ֹ˾ܾ

ͰB2B˾ʯׯֹ˾ܾ

ͰB2B˾ֹ˾ܾ

ͰB2B˾人ֹ˾ܾ

ͰB2B˾ֹ˾ܾ

ͰB2B˾Ϸʷֹ˾ܾ

ͰB2B˾Ͼֹ˾ܾ

йŻѶҵܾ

йŻҵܾ

йŻܲ

йŻ渱ܲý־ǿ

йҵʷϴδй㷺޴츻˶

ƼƴɱİͰʹҵǵõ˳ĻرڴҵڣƸǵŵǣͰһΪй˾ÿһд۶õر

ƵŵֵˡƵȸǵŵǡһ12СʱĿ2000Ԫĵ͹ʡѡͲ⡱

ȻгֹơΪͰͶ¾ϯʹʼ˵ֻаͰB2Bӹ˾5%Ĺɷݣ1.89ڹɣйɼ޼㣬кΪ22.7ڸԪںٸġ2007ITУٶ180Ԫ۳ΪIT׸ʷڷֱ135Ԫ120Ԫռ˶λá۽IPOİͰ͵50۵Ĺֵλе8


		
		
Ļз籩(3)



		
ԭܼ򵥣Щгֹˮƽֹֻ͡5%ʢĳųֹ75ٶȵֹ25

壬ÿ繫˾жһ츻˶Ͱ͵ȴһڲͬ츻˶׸Ⱥ׷˾޸׷Ա

˰ͰʼŶӼعɺ͹˾ȫԱֹɵġƵҲǰͰͳɹؾ

ʱǰǸҹƶ˵ĻѾܳΪ׸ˣҲΪ׸δ

ɴ˿ɼƵػ;硣ԿһΰҵҵĶߡ

Ѿ֪ҵҡİͰѾйɹĻҵƵĳɹһ񻰣Ͱ͵ĳɹһ񻰡

֪

Ҵ߽Ƶ磬߽Ͱ͵磻ҸһʵƣһʵİͰ͡


		
		
й(1)



		
ҪдʷȻҪдŻΪϵһŻվȻҪдԶΪŻĴߡҪдйʷȻҪдйҳΪйһҵվȻҪдƣΪйҳĴߡ

ʮȥˣŻѾΪŻվԶѾΪ˽֪ľ޸йҳȴ伣û伣ҲΪǵB2Bվ˺䣬ֻ쵼վйҳаͰ͡

Ҫ׷йԴͷܲйҳҪ׷ݰͰ͵ʷҲܲйҳҳйʷϵĵһ籮ҳǰͰ͵ǰ



Ѿˡң뵱꣬硣

Ȼ˵˿ҲǸѹǻInternetڱɻӢ

ϸĩǸħʯɽһ顣Nasdaqÿ춼дҵУɼ۶ŻйУй˾һɼ۾һ·Ʈ졣һҲ˷£ǻƺֻɵӲŲ

Ȼþ˱ͷ꣬ȴɭɭһڻ֣һкעй½廨ŵվʬҰǣһʽ˵

ʷΰķ֮һڵƼ˳µġһѲɿû֤ݱйһˣҲǰ10֮ڣ100֮ڣȷǵһйˡ

1989걻ֵݵӹҵѧԺӢʦּѧԺΡУ԰6ꡣ

ƴһ궯ˡƽУ԰еơ1992̳꣬ӿƾͺһ𴴰һҡ硱һ̺ʱӦǼְ˼꣬粢û׬Ǯȴг̺ζ

1994꣬Ƹ񲻰ˣһ쵽뿪ѧԺԼϾ͵30ˣٲɵʲôĻһӾôȥˡ

Ƶһ˵1994ꡣѧԺһбȶ̣ͼˡһ꣬ȶһصݺ󣬱ȶƴ̸Ѫڣ˵߱ȶ

Ƶһ˵ʱûд

19954£Ƶһγ1985ȥһ˰Ĵǣһ꣬ƵĺһͬסһзѡɵǩԼͶ㽭һθٹ·ͬڣ˾ܸͬзƸųơӢһˡΪʣȥμ»Ტס

Ǵ񹤺㽭ʡֻͨġһɼͱѡһԭǸƭӡ

ԺĹеմƬˡ

һͷˣɽˮȰ˵ƼһҲڵ˾ƴ˹ά˹ĳʱһϹŵǹƾܾ˶ԷʮԵĻ¸߳ŭ˿ѹ˺¥һ䷿ʱѾ˾϶⣬ҲԼѾΣ֮С


		
		
й(2)



		
һ뷴飬һ붷¡

ƾݣ÷ѡгġƾðվӵͼ

ͼҵһλѡλʵǱȶŮ

1995δѼƺȣѹȲذƴһΪISPС˾˾С5ԵĻͣû̵ˣѰƴ˵JackƵӢ֣Internetκζվڵǰ㶣˵ⶫҲҶŪ˺ܹġ֮ǰƴδԡӡйǸƷֻǮĹ˾УпյķƯС㿴ţܸСõԴֻϷ˾Ͳ֪ˡ˵ѧԺҲеԣǴ6궼Ѽһ档

˵Jackû£ըᱬըģԿ

ô˵ƷˡڵǰŻһʣBeerơƣܿͱĳһѣơơձơơ¹ơơûйơơƺܺ棬ڼһChinaĽǡno dataûݣ

ĻϾȻûйƼȾɥ־档˵ܲܰѺݵĺԣ

ѰһҳϡҳֳּªֻûͼƬ˵Ҳֻкķͼ۸

9֮ƾȥˡ12㣬Ѵ绰˵5E-mailƻȥһ5E-mailġձģҲŷ޵ģл˾Ҳеѧ˵Ƿֵĵһй˾վ̸⡣

˷ܲѡֱϷ

ǻʷϵһйҵϹ档ıйʷҲıƵһݹʮ磬йҳٺİͰͣB2BĵC2C֮䣩Աйء

ɼգеͰʮƭûҪȴз˲رɽһ°İͰ͵Ĺ´Ӵ˿ͷ

1995ƿ϶˱Կŵһ֪

˹ά˹ĳ25ϻӮ600ԪƴɼӳʱǸݴͷƱ˵ƣǾͻΪõĻƱ㡣ƵƱ֪ûʲôƵƱ

˵öǮ˵ͼĻƱǮһ̨386ʼǱԡƴӺ·ɻʱֻʣһԪǮ̨ԡԺļƾ̨ʼǱɽġ

ƵĴżȻҲܼ򵥣ȴΪйʷеһҳ1995ûгûһѣйʷͻһӡ

1995꣬й˺ܶ࣬йҲڣпԺרңһ̿δ磬ıľ޴米ص̻ˣȴ޼δ̻֮жֻһ˶йһҵվͲйҳйĻֲ֮ˡ


		
		
й(3)



		
ƴĽǵйһһҵվйҳ5֮󣬵B2BվͰ͡Ӵˣ϶һصˣһԳơ֣һԶԶֵ¾ҵҡ

Ƕ˵׼ˡʵỹǻۡеǡ롢оϵˣڸڹעһƸۡڶġƴˡ

ЩƺŶҫ۵ĻԻͶﲻˣһ10ǰƼ֮ĩģ

еĳɹԭеĺƵԴͷƴⲿҵ񻰵Ե

ҵ

ʵƵĴҵͼʼġ

յӦE-mailʱ˾ѾƵƵ˵Ǻһعȥ˾

йҵռӢģĵȻҳŵϣԺĵһҵͼ

ںƴصݡ·ɻĵȲذ24һˣͳʼǱԣʼ˵

ʱ24֮һ˺˵˵Ҫ£Ƕһ¡ֿԹͬ£׬Ǯˡ

ѵϣƴһʼʹ٩٩ҵ٩ͨйҵܸȫ硣ɽ٩СʱƼᶨ˵:ھ׼ְʼҵˣҵInternet

٩˰죬Ѷû

º˵ʱ򣬸û˶硣뿴һԵˣ24ѽе˵ҾҪʼһ繫˾Σ

ǵķӦһ¡ҶƵЩ뷨˵˼άΧһ˵̫а˰ɣûʼĶǸɵģҲƸɵģҲǺǮмǧʽ𣿡

һ˵ƿưɡ꣬ǰҹУһУǲҪInternet

ϣƵĶԱ鲢ɿƵĺͼҵǰԶ󣬵2423˷ԣֻһ˱ʾԸԡ˾ǺһƵĴѧͬѧѧԶģоƬ̡

һԺҲ19954,Լó6000Ԫִǽ˼ټϺ칫ҾߵۼۺɶǮһճ10ԪơӢƷˣҲǺӢʦһ3һ𴴰㽭缼޹˾˾ʵйһҵվйҳ

ι˾һθֹθҵӢͻE-mail˾һʼǹɷƵĹ˾4ɶ3ߡƷ򸾳8ǳ1ûв뾭Ӫһ1,Ƹ˺һ10%Ĺɷݡ

19954£һƸպ30ꡣͬ9£ƴȥѧԺĹְ

ְʱѧԺ쵼Ƶͻ֮ٸˡ󲻽ضʣʦ㲻ڿЦɣ̵úúõģΪɶͻȻְѧԺί𣿡

ǵġ͡ѧУͦãԼڻȥ

У쵼칫ңһ磬У쵼ԴƴΪж


		
		
й(4)



		
̻ܴƲܼá

У쵼ͬƵĴְƴְϢѧУС𶯡º˵ӵ룬ȥ㲻ͿصĻʧܶԼζʲôǲġ

ƵְºľĺԴڶԻδжϡû˻ʮǰľ

˵Ϊ֪ҿ̫һܶǧ·ԭ·й˵ĴҵؼΪгɫ뷨롢룬ǲԸΪ˸һдۣȫԸȥ֤ǶԵġ

йһҵվйҳġ

һ㽭ĵһδУڴͼݵķɻϣһͨд¥С

СĲҲǵǡ۹Ĳ

йҳʱй˻֪Ϊݴػ޴йûоǷϢٹ·

ҲԼû뵽һ궯ͳ嶯Ȼҿйʷĵһҳ


		
		
ӲпῪʼ(1)



		
ҵǼģһƬ֮ؽпʽҵ͸Ӽ

һոµĲҵһոµҵģʽһճս£俪ߵҪôΪռȻӢۣҪôΪ쳣׳ҡ

ֻסЩɹߵĴȴڳɹߵʧߡֻסӢۣȴҡʷ顣

ʱɹʧֻһ֮䡣һǼֻǷ

1995ϰ꣬ݴʱڵйҳά衣ʱйûпͨǶԻһ֪˭Ҫͨ⣬Ⱦ͵ռһȷǮַʱ£ʽɱʱɱйҳ10ԪҵӪСҵ޷еġ㲻еҲóеͱվͨվ׬Ǯ

йҳĿͻ磬Ҳ޷ͨ翴ǵĲƷʱƱ˵ƭӵ޷ģɬǮʱƲֹһεرƭҲ޷ġ

1995굽19995ƾѡۺʧܡٵ˺ۣˮͺˮίʹ£Ƹпǧҳ¶дɵӰ籾

йĻ1998ꡣй磬һֱǸûƴѧûѧλûMBAûлĵ֪ʶ

2000꣬Ͱʹһ꣬ƾѳΪйվ֮һ־ųΡλ˵ǣϽ˧Ƕδҵɽǳδҵսݡ

ȣƱǶ̽ʵѡ衣

˵ĲƸҲǳɹҪԭ򣻱˿Կǵվ޷Ŀѡ

׷ѣ̽Ͱͳɹԭ

ݴʱ

19954µ199512йҳĲݴʱڣҲǹ˾ҵʱڡ

˾ʱֻһ칫ң칫ֻһ̨ԣƴ386귿10Ԫʽʣ޼ˣԺʽѷһֱĹ˾ҵʱ򣬹˾ֻʣ200Ԫʽۿҵȴٳٴ򲻿

йҳʱӪģʽܼ:ķйҵ(2000ֺһƬ)ӢEMSĵͼĺ߽ҳ͵ȥȻϵҳòɫīӡӡUPSĻغݡŴӡȥҵǮҵţǻҳַĵ绰ҵǲѯУǮûУͲǮÿҳշѵļ۸23Ԫ

ʱйҳйĵһҵվƳйҳchinapage.comҳ棬Ҳǻϵһйҵҳ

йҳڻƳԺຣ⻪˿˷ǳ˷ܣϾǵһй˵ҳǷ׷ºǺܴĹ

йҳڹҵĿչȴһ¡

Ǽѵġһոҵģʽڼįǲɱġ˾ʱά裬Ϊҵû˵ϹðŰɡ

ǲõĲǡȳѱ߲ݡеѵĹ˾ҵĿꡣ


		
		
ӲпῪʼ(2)



		
йҳϵĵһҳǺ繫˾ԼļҳѵҵʼҲѣֻһҵԵظ6000Ԫ

һѵĿͻǺݵһǱݡѿĳɹϰƵѡһ2Ԫе1.2ԪĺˣΪЭֳ60%ʱǱߵķȻˣҳ˹ȴܸߡֻ8000Ԫ

ٶҲġеѶסˣͻͻȻңңڡ

ڻĲΪ֪ǲòеռΡûǮ棬Ǿһһҵʾ˵ΪƲŹκλᣬҲʱ͵ص㡣һλںݵĴŵƣʱƺȵе㵸ߵ٩˵£ƺ˵һĺÿڲţΪʲôڴҵĹ˾

ħһ˾ͽ޴ͬʱһҼҹ˾һҼҵɨȥйҳʱĽɫǿȵԱͷԱ

һղ֪ƣصıʯΪû˵һ⡣һ֧ƱӢûģһӪģȻֻ1.5ԪϾйҳҵĵһͻơһ˾ʼ֤ʷǰҵģʽҲϷ

Ӣ컳֧ƱرʱԴ˷顣һһ˵˵ؼᶨġ

ԺÿһȻѡ

ΪһҺҵ⣬һˡҵǻɵƭ˵ĶΪ˵λܣΪռ˴йصϣһһһҵģʽýи㷺ЧӦƾƷѾܻ࣬ǽŽɡѿеĹͷûзʱҪһҵϣԺƴһ̨ʼǱɱ˻ҵܿ˵ʾԼҵҳʱͬ⸶

ݴʱڵÿһ˼ѡ

ţּѵÿǮʦݡݵڶӻĴš

ְչʡСͱֲҳŵϡ

ݴʱڵļ£ǧ˼⣬ҲˡĴͷˣйҳûʣ¶ǮԼҳͷļʹһͷܿΪʵ

ף8µĿƴ˾ĿѾӽƽ⣬ӪҵҲͻ100Ԫ

199512£ĸɶ֮һʣȻ˾û׬ǮƻǸ1.5ԪƵĴȵһαֳ

º󣬻ҳдơЭǲ˵ġеĴ̽ǮûҪƻȫ˻ˡƵĴٴαֳ

εĳʽ𣬱йҳûġʵֻҪټ꣬1ԪɱҲᷭ

Ҫ˵ˣҲǲйҳơ

ƼԼܳɹʱĻҳŶҲܳɹ

۹⣬Զ۹Ⲣ˶еġ

ƭ뱻ƭ

ݴʱڵļƼ˶۵ʵһڹڻƷ


		
		
ӲпῪʼ(3)



		
Ĵӡֽһ绰еĿͻŷ˻ЩӡֽԼڵģϣ˻Ǹƭӡ

ϵģʵʵ⣬ڲͿǲܱ⣬һһεر˵ƭӡҲΪ̫ǰˣҲһȷһ߱븶Ĵۡ

ֱ19957Ϻͨ44KĻרߣƲϴˢԼƭĻᡣ

19958µһ죬Ӻһͨһ̨486ʼǱԣݵܣ˺̨ļߣü߰׼ԣȻӺݴ;ϺСʱԺڴϵҵҳ

ôСʱ

ͻ˷ˣ˷ˣ˷ˡ˷ܵĻйҳĴҵߣĸµļ尾ڴۿԼҳ

ίҸˮʡϴȥƭӵ

Ӵˣơ

ƭӵĲǺݵĿͻƵһαϵǣ˵ίýʱ˻ƭӡϺݿͨ˻ҵЩûпͨʡչҵʱ˻Ƶƭӡһֱ1998糱Ʋհƭӵ

ƱƭӴһʼͲ¼ɵĽƱƭһʼǲпʵ

ʽѷ˾ٲά衣ΪѰʽƷѾĻ1995°꣬ϰƣ˵Ը20ԪҳĴһм㣬̽˾ģʽֺ֧гϰ˵ûŪףƱɼԱڣҹͣΪ佨ϵͳϰˣ֪ͨ󵽺ҳǩͬƿ죬ȫޣٴߣ֪ϰǸոտŷᣬóĶҳһģһʱƲ֪ƭˡʱܲˣһǰˡº˵

ڴйҳļУٱƭĴΡƭĲˣҵлý塣

һȱʧƭÿҵҵؾĥѡ

жʧίҲжѹƶˡʵƴС͵Ŀڲпսеõ˲

жƭƴһʼͼسŵĵµߡ˵ƭӣƭˡ׸ͻģǻʵĶոµĹոµĲƷոµҵģʽ

Ǹ˵еİͰͣ˼ĲƱ

һα

199512£ƵһαϣĿĵǱ

1995ף¿սйҳɹط˺ݵӻݡС졢ֲйһҳΪӦòĻ֡12£йҳ㽭ʡɹذ㽭ʡġ빤̡ϣ˲Сĺ䶯˺ص磬ףй

һ꣬˾еȻйҳɹذһЩйҵҳڻϣȻٱ͵ϵҵյ˷Ҳҵϵõ˶Ч롣һҪԭǷйҳ̫ˡ

ȫҵйҳȻ١ΪḻվݣΪ˰šϢĻȰйҳƾϣΪϢĴӪ


		
		
ӲпῪʼ(4)



		
ͬʱҲе̫СˣȲȫϢģҲȫľĻġǵʡзչҵʱϺݵȴиС˾ˡƸеѾԼйҳķչ˽˾ܲǨͷ

ƿʼֻġڱõһǮѵİǮǮүʵʱ30꣬ʼͨ˾ɣԼBB⡣Ϊ˰ƣǮүԼ⣬һݴﳵȫͬƣӣǮȥ˼ô󣩡

ӴںݵıͷڸίĴ¥ǰڼýĴǰԶǽŲҴҵˡСƣǱһʼǱԣ߸Ǯ棬ŰԿס

ʱıû֪йҳ֪ơ

ΪڱƣѴӺݴõһýϷڵʱһѵ£Ϊý廹Ҵĵʱйڻ̬Ȼʡйٹ·Ҳոտʼֹ۵ԣһֹ۵ΪйܷչϢٹ·򽫱ƣһֹ۵Ϊйӿ췢չйֺ蹵Ϣʱ֮⡣

û̬£ý嵱Ȼ

ͨһ˾ҵһλܣλܾңʱڡйóױθܱ༭

ƺǮ浽Ҽʼ̸ֻСʱ̸졣ҺƵĵһμ棬Ӵ˿ʼ֮䳤ʮꡣ

ȻǱ̨386ʼǱӵейҳҳһҳһҳʾҿʱΪ̫еҳǴӲġԵĻɷɽֵ٩˼СʱǮһԲ

뵱ʱƵȷ˵ˡŻһδչĴƣıйҽı硣ҲưݵҵΰߵĽɫſǰ޵ĻҵҪҲҪҵʱܼһɹϡепܳΪɹȷ棬ҲпܳΪһӢʿܽΣҶκ

ԺҰѡйóױ߽д5000ֳġ߽ơڡйóױϣǱýһαƺйҳ

ƼڰšĻȸϢϻҳҴݷ˹Ϣġû̸ɣԷҶǱ̨ǣùϢ廧

ִݷˡձǹʮ꣩ϢҲûʵʽչƺǮȥݷĻίõĻǱŸԼעġйĻйѷͣ˼Ҳ顣

ʱʶ̨ʱաĿĺ緮ܰܰǳ壬ȻƵģʽȴˡ˵ưĺԸûϵֻҪǺϷġҿԼ¼飬Ϊǡռ䡯ĿǽϰԼĹ¡ܺãǿԼ¼ʵḶ́ǽҪԼճġţȥˣһǺ֣֤ǵ͵ĺ˼룬Ҳ޷Ǽ¼һڻ˵һξ


		
		
ӲпῪʼ(5)



		
̬ܰȴ˵ʱýߵ̬ȡǻƺĻųеļˣˡ

Ȼ⣬ܰһ¡һΪơרƬʵ¼ھⲿרƬƬпԿڱֳĻ棬ڵԱŸĻ档

ƬһˣȻϲһ˽ҪʲôʲôҪйĹϢ⣬ٿߵı֪˼Ҹ֪˵ʲôܰ˵

ⲿƬǻйʵдաпԿƵʱǶôǰ

ڱڸί͸ýеĸ߲㹫أʧܶաƲûǩһͬû㵽һϢûõһݶ

߷áձʱʼ¶һ⡣

ʱһЩԺԺʿΪ粻йϢٹ·й̫ңԶڡձϢʱ߿˵ڷչ˵йϵĩ೵˾ͺлˣڴƵ˵õķ

ʱΡձܱ༭ķˣƵĽκΪһֱ롣ڶ췶˾͸򱨸棬롶ձܿˡձˡΪ̣йҳõĹʦΪձ˺üҳʣҳ棬йҳʱļǹõģձ̵ܹ˻ǰĿ˱ˡ

ˮһաΨһİοǡձΪ˺ݵ·ѡ

պҰڳֲ׼˸ŷᣬ30λܣҲ˼λͶĵز̡Ϊ֪Ƽȱʽ

ƺļԱΪ׼ŷᣬҹҪˣ˵淢ļŪһûƢ

ŷῪʼ󣬻ҳĹʦǰϵԣʾӵ绰صйҳҳ棬ƼݽһСʱӦõǰݰܺͼƺֻ֡ʱΪĿＱȱʽڵʡΪϰʾһСʱ꣬λʵۺҵҷʣĶһӪҵ𣿡ҺԶԡ

ϰǵĵĲ޵

Ȼ缼Ҷûзſ̸ݣ

Ǿ仰̫ǰˡйҳʱ

ơרƬһĻǣƣڱĹϣųĽֵƣһãȻɫأ૵˵ٹ꣬Ͳôңٹ꣬Ƕ֪ǸʲôģڱҲôǣ

1995ףԶŻ֮ʱҲǱ˹ѷ֮ʱƵıϳɹ˳ذšƾĻװйҳйҳ᲻ΪйŻΪйĵһŻվˣйŻվĵȵ1998꣬йʷ͵¸дҵĲͻ̡

ˣƵİͰأƵB2Bأйĵأ

ȻʷӲܼ衣1995ƵʧʷıȻʱйû׼ܻҲû׼λй


		
		
ӲпῪʼ(6)



		
ǵڡձʾʱƼ˵ҪѸռϢʱƸߵ㣬ڲϵͳйôȫҪȥˡ

ǸԶˣͬʱҲһߡٷչͷҲľ޴սӭͷϣĨƽ蹵׹Ӫһʲôã

ʽѵʱƻǮڱֽ־͵ռ֪ʶӦãΪ˸˼;ЩǹӦ¡

ʱߺ̽ߣйûĿߺʹҵߡƵһûйҵҳĻģʽ

·ơǧ࡭ЩƶܣΨһܵǵĮӡ⣻Ϊƭӣȭȭġ

ʱҿѪ˿˫ۺĴıӰһ᣺ѵʷ͸ߵ

Ҳǰ괴ҵļ֤ߣֻڱڵһСΡΪʲô꣬ҪáѣпᡱĴʡ

ʱԼеƵҵδķҲɹڶǽΪ̫ǰˡ


		
		
λ(1)



		
йҳƳҵǻۺгĲйгϵľȻ1995ϰ굽1997ʱΪҳעеǻۡѪʱ;ΪҳӪģʽӯģʽΪҳӪҵ700漣

յĽʲôأƲòȴְϣòȷйɷݡ

һͷҳʲôأһУ

һСҳƿѡĥѡίʹƾ顢ѵʧܺͳɹЩǱȽǮ͹ɷݸΪĶ

йҳƵʧҲƵĳɹûйҳͲаͰͣ

ҳȻûпޣܱ׳ҲѰζˮ׳ʿһȥⲻˮڻָʱ˵ǣţһģһ



йʮʷǵһˡƵ仰ûд

19954µĺ缼޹˾ȷйһ繫˾йҳҲȷйһҵվҳһºµӮڱ

й޿ɡȻƾ˶ֶأϸֻһ£಻ꡣ

ҵӿȵľʮйгϿٶǾ˵ġ

1995ϰ굽°꣬µؼѿأƺйҳŶӳɹӪйһҵվɹƳ֤һոµĵģʽȻģʽܼ򵥣Ϸҵ档ĩ̵㣬йҳûӯʱӪҵѾͻư򣬶ƽֻһ㡣ر㽭ʡ빤̡ƳйȺӡйҳĿúʾЧǾ޴ġ

1995ף˵һ֣й֮վıпԺй֮йҳɵв

ǵ1996,һҹð˺üҿǿľ֣šйгľȻ

йĻгӴ˲ټįйҳҲӴ˲ٹ¶

ʵۺŲйҳУҺվҵԼƲйҳת繤̽衣йͨˡ

ͲͬˡǼſڵĶ֣ʵ⡣ʱӵ3ڶʱĹ󣬶йҳעʱֻ10Ԫйҳĳɹп˻гǰǿʼȫռг

һʵĲƽƴ֣йҳƵйҳֻݣ¢缼ƽ̨йҳֻںϰйҳλӡλûġĽȴйҳռϷ硣ϣйҳñá

йҵһ𲽾㻹ۡƵȴҵʹйһһҵӪɫʡ

1995,СӪйҳսʤǿĹӪԤʾ以ҵǿ

1996Ƶйҳһʱȡʤܻ⹫˾ٵΣʽѷԴѷϢѷݵĻҳҪȫӰҲǲʵġ


		
		
λ(2)



		
ƱʧܣšĻװйҳļƻйҳйŻ׳־գҲʹйҳܲڱļƻ޷ʵ֡

1996ҳһȷʡĴƺܿ˳Ч֯ҵĹǩ10Ԫҳ˺ţ˻ҳȼü֮

Ϊ棬Ϊ˳ԶչΪ˵õʽ֧֣ҲΪ˱óƾйҳʡ

йҳʲۺ60Ԫռ30%ĹɷݣϷ˾Ͷ140ңռ70%Ĺɷݡ

ںʺĹɷݹ˾УԳܾɶ϶Ϸ˾

10Ԫҳڻʽ𼢿֢йҳ˵140Ǹ֡ʽֵ֧йҳҵչӿ죬1996,йҳʵӯӪҵͻ700

ֵ

һڳɳĴҵ˾˵ʱʲһ·ĻģʽƵĺʡ

ĳ˵йҳϷ˾ĺһֱձ࣬Ҳһֱл

֮󣬾ܹ˾ҵƽ˫Ѻֱѡ

19951996ƣһֱװһΰ룺йҳйŻӦ˵ƵʱлпܵġһйҳϾйһһҵռоԵȻڶйҵг޴󣻵ƵĴгʹйҳһҵһֳɹӯģʽӯģʽԺйҵ꣬վյĸԭҲǻҲһӯģʽ

ƻʧˡݻΰشһǱʧܣǺʧܡȶԣǵڶش˻ԵЧ

йҳϷ˾ʲãѺ۾ͳˡ

ƵսĿǴйŻΪƶһϵƷԣϷĿ׬ǮΪҲһ׼ľӪԡԴ˵.COM˾ͬӣ㲻СȥǮɣ

˫еľӪɶʱܾѾΪˡ

ºڲɱ⡣

ƴ˵չҵ񣬻صһ˾䡣ϷԼעһԼȫʹ˾ҲСйҳ

ΪйҳеƷ˾һchinesespage.comվйҳġchinapage.comֶйҳǺйҳ

»ҳϻҳ֮ʼָϻҳгһҳһ·ͬǲٸ꣬ɱһҳ50001000ո𲽵û֮С

ֱƲף޺⡣Ϊ㣬ʣʵĿȰȻȥԼ100%ȫʻҳ

һִ˻ҳҳӡƴҳŶͻɱԡѪսò״һƬأͷͻȻ֡ӡѾգѾ

ʹƣΪ˱סҳΪʹԷص»ҳȻְţйҳȫԱҲְ

ҳĴְ糱ˡձߡ

ְ糱ȻƽϢ֪ȥ˿عɵĻҳѾɾ


		
		
λ(3)



		
ȣƴйҳʱҲ

Ȼ֮Ż죬ѷǣйҳȴٷֱٴαʧܿƵƣ쳤̾

ƲûᣬҲûбÿδֻҪ㿸ˣͻøӼǿͨԽʧԽ϶ᵹùôĴˣҾͲẦˡصشңôɣҶܿסº˵

Դ1995ϰºҳ1997°ҳɫѾ罭롣ȻҵδɣҲ⡣

199710£żȻʶ⾭ó

ãƴ⾭óйʵģEDIƼˣҵ

ƿαϣϾ⾭óôȺͨŴֶˣʹ¾ٴαϵԭ򣬻EDIҵƵĵ֮ϵ

1997ףȥѾ

뿪ҳ˵Զۣġйҳҵδȫϣ룡

199711µһ죬ƺйҳŶӣʱĻҳѾ˽40ˣһ˳ǰͩ®ĺȼٴ塣һμҲһμ񣬼ԻҳҪڶȼٴٰ켯

ڶȼٴϣվôҰһ£Ȼ˱֮£һϵ8ͻϢôҾˡЩͬҵѣϦദֵܽõ˵ϢΪߵĲǱˣǻҳĴʼˣŶӵꡣ˭֪Ƶ뿪ζʲô

ʱĳĬ֮ȺͻȻŷʼһһƬʱڳŮԱˡж᲻ᵯӲûпޣе8ԱҲûпޡ

صʱǡʮˣϴ棬ϴ棬߽һҲ͹ݣٱΪһнСҲ˵ȥû뿪ҳȥȥһҵѻҳɣҲһֹ˾ʱһʹۣҲᶪǲܵġϣµںݺúùǻ

ʱƲûȫҳ

ƴߵ8ˣӦ˵йҳĹǸɡֻǵһҳл½ϽЩ˺˰Ͱ͵Ĵʼˡ

߻ǲߣʱľһˡ

ƲûдйҳеĹǸɡΪҳ˲˲ţõĹʦҲ˻ҳ

ܹȥʲôƻϣйҳߺ󣬻棬ܷչ

֮йҳˡ˵ҳڣǿءڻҳ׬ǮʱߵģҳӪҵ700Ʋʧʱֻڳɹʱ뿪ҳϾǵĶӣܻҳǶᶯһָ

ܿƵĵһ顣ҹУӢʱܿƵѧ19959£ܿйҳΪƵ顣ܿרְ⣬˾Ƹλࡣ

199711ͩ®ʱܿҲڳʱû顣ܺܿ顣»ܿط־ӻǸƵ˱ܿڱֻһ¾ͻص˺ݻص˻ҳԭüͥȶҪ


		
		
λ(4)



		
19982£Ʒ򸾻غɺһǣͷܿڵĻҳԱһƷ򸾳ԷϵպǢϻ̸EDIҵָҳһЩҳȹչڵĻ⡣ܿͷƺͺһìܡεìܿΪѡ

1999ػغݴͰʱ绰ܿμӡ֪ܿѴȻؼҴ£ȻٵͰѹСһЩܿ˼ûȥ

ºչƹɷݵ10Աܿ20038£ܿ뿪ʵĻҳһһױƷ˾ְֱڡ

ܿûȥͰͣҲûٻصߡܿȥ˰Ͱͣ켣ͻȫͬ

5֮ƺ̸£Ȼ˺ź5֮ܿ£ȦȻˮʱȥһ죬Ҳáܿ˵


		
		
ҪȫõĹ˾(1)



		
ƶαϵĿĵػǱĿĲȥϢٷδҵ

һΣûܰѻҳܲǨĲŶӴ˱νʦ׵ս

ƺŶڱֻһ¡£⾭óҲ˺ʹ˾һӯƺһжܳɹ

ƻʧˡǷ˱ʶٻغݴͰ͡

ھƺ֣ʱơ˵ڱһԵĿʤڻҳʱŶеĴ˵ĸоȴǿġ

ڱ׳˶ѹʹ࣬⾭óزŵ׷ʲô磬ԶաΪƴӲκˡ

ʦ֮žǻʦ£ɱϼ´ҵѾǵδҵˡʱ19992¡ʱйɽˡѺס8848̶ƱˣΪйȷԪϵȻֿտաǰ·ãã˵˸磬˸

һвǽ֡û䣬ûзҲû˳ʷ̨ĺϷںͷ

α

199712£ʶӶαϡαߵġ

һƽ8:ͮӾʢһɡ鳤쿡¥ʤлͣټƺӢ˵ڶ͵١ɺԽ졣Ŷ13ˡ

ʶӱʵ⾭óйʵģEDIƳθϢܾ

EDIؽƱϵĿվ⾭óϾóģǹԺίȽġһίվŶġ

νؽָʱƵıŶӵÿõԪĹʣڵʱıѾܸߵˡ

EDIϾĻվ˼·ҲŨŨɫʣ·ͷļEDIҪŶӽվʵǸ⾭óĹٷһշѵģշѵİ취ǿͷļ

ǿҵġƸƲҵҲǻҵһʼͷͼ˵EDIվڻϡƷԣEDIŵСòԱ

ƵıŶӾͿʼչٷ־ʱıŶƼ˲罭ˤ˺üĸ֣վ˵ᳵ·

վúܿҲܳɹվӪ˳ͷļȥˣӦȡԽԽгйҵѾΪˡ

αʱҲǡ׳ʿһȥӺݳʱӢһװ䣬Ѽ˵˱ƺӢѶӽӵСѧû뵽ȥ϶ھǴһ

յʱŶӶס⾭óλ˼԰ļ칫ص⾭ó7¥

12˷ֳȺס׷Ӻܼª

վĹۣܿþӰࡣʱֵ£ХÿϣﶼҪ˼԰ȹѼϣ⳵ֺѴţѩ׷ɣ͸ʱڲܻصÿ飬̫մϢ˯Щӣˣϰ߱


		
		
ҪȫõĹ˾(2)



		
ڴסһ𣬳һϰһߣ°һأڣһͥգҾһҶӹȥһ٣СĢǱصĲˣʮΧһȻУЦ

ϣʱ¥ʤóһ¥ļͬѰΧ鳪º

ʱѴңǱԼͻᱻ̭ǣϾͿӢΣΪҽΡ

ʱķֹǣͮվƹ㣬ӾԽ츺¥ʤ߻İл͸Ӣٸͷվ༭Ϊ٣ֹܳ˶һ˸ü̯

ʱڵƣȻĨŨصɫʡʱһԿ׶Դ˵ǿڷׯ԰ԿסԶΣҲû˲ϸεĻᡣ

ѵEDIĥϡ

Ƽ˵EDIºEDI˺ʵĹͨϢչ޹˾Ȼڹ˾ռйɷݣʵϻÿùʡ

ͨᵽ˳ŵ緹꣬ҲӵϰࡣĹٷվֻºһˣEDIϢĵȥˡͻȻ뿪ŶӣЩ¶ÿ°࣬ӳߵ磬Ȼʹһؼҡ

ŶڱһɹƳйƷгйڽ׻ᡢй̡Ϲ㽻й⾭óһϵվ㡣У⾭óվΪڲίվ㣬Ҳ1999й̡Ƽվ㣻йƷгй״֯ĻϵĴ͵ʵʱ⾭óʯΪĻĽ׻ᡱͬʱƻŻԶʹͨΪŻйĶҹ

ʵϣŶӵ飺һ⾭óٷվǸʼһºһˣһйƷгڻϣġйƷгҲշѵģշѵİ취⾭óڸؽȻѵСҵϡʵ֤ΪйƷгǻҵӻԾվܿӯˡ

ŶӵıδҵҵǺԵģͨйƷгվǵ괴ӯҴߴ287Ԫ

Ķδҵƺǳɹġ¹˾վͷʺܸߣŶӺŽᣬҺܿġ

ƲġҲûгɹĸо

1998ףͻȻҪغˣ

𳤳

ΪβģΪƣƺû֪ºͷ˼

йҳͺͨĺʵƱаһΪʽ

ŶEDIĺʵƶαаһΪƽ̨

˿꣬ʼδܰĿơ꣬ƾӣ

̫ǰˡıϾҵǴͳҵһӪҵĳɹҪʱģνʱ˺һҲ١ϧʱеֻ˺͡ڻ1998ǰйӪ繫˾ͷչ򣬸ܵйŻʱƱǿ˭УʥҲСƲУҲС

1998ǰƣʧǱȻɹǲ˼顣йŻվ1998ҲʷıȻΪֱһйſҵ1998꣬Ȼƣվţй˻ܼˡѺӰ


		
		
ҪȫõĹ˾(3)



		
ʷһعʷʱȻᷢĸп־ųӦ˶ơʱ

ƼEDIþͷ֣ⲻĹ˾Ĺ˾EDIǹͨɳ۳ҵƽ̨

ʱƣ˼άģʽĳͻռԣ˺͹Աĳͻռҡ

EDIƺܸߵܸߵְ񣬺ܸߵн𣬵һվĸ߼СıŶһֱ⾭óıԱл˲ţ˭ǣ

Ʋμӵ⾭óĴСϣЩ͵طľóԱ˭ƿڹٱλйһбǳ̬

Ӣ˵֪䣬Ǹֹ۵ˡʶڣ˵ƣߣƽĶԴЩǸϣ

ƵʹͷմӲֳƽҵģ׷ѰĻģǮġʱţҲ޴Ļɱˣ

1998ףϯȫйҲһγȡ廨ŵվˡѺһ·߸ͽйһ˵ƣ˸˸ܲļ٣

һ7£սйŻʼԶƳŻйܾƾܾˣƺŻԵû꣩һףո𲽵ؽƼˣҲƾܾˡ

ʱƣе⹳ˣı飬˻ᣬ⡣

ٴʹľغݶδҵʵǵΣͷ

֮ưӺݴŶһ𣬶˵ҽ岻̫ãغˡǿڲ⾭óôҲᣬڱҲǳڻô꣬оˣҲԵŻŻսйǼرǮĹ˾ʻܸߣÿ¼ĹʶУҲȥոճˣ⼸·УҿƼҪغˡ

˵ҪǸһؼҶδҵֻ500Ԫģ칫Ҽ150ƽʲôֻ֪ҪһȫվξҸʱ俼ǡ

ͩ®һƵľһŶȻ󲨡ͬû˿ޡ

ʱܶ˲ƵľҲ˼

¥ʤº˵ҲΪأһı״ˡغԵһͦãΪʲôôմҵĶʱ֪ԼĶӡ

лͷӦҲܼҡյֵ㣬ϴҵƯΪʲô

ͮҲƣҵҵϣκνǶȿǶɵòûκһҪ¿ʼ㿪ʼ

ܶôԣô⣬ʱûκԥҲʱ俼ǣӺͳˣȫƻغݣ

ٺ׷Ƹ쿼ǣҼûʲôǡڱûʲôǮҲûǿҵһȻһȥ

Ͼһꡢ֪Ŷӣһֵͬܽõս塣ҶǱģǱŶģǱҵġǮջǣҲɢǣ


		
		
ҪȫõĹ˾(4)



		
ҳϣܱ׳Ҳã

𱱾£Ҳܱ׳Ҳã

ȻؼʱᣬҪ𾩳ʱ˿ˣϾ£״ҵ14£400ӣĿȥ

ϣҾ˱Ķͷ˶ȵðϯκ;ɥҲżϣ˭Ҳû䡣Ӯ¶ĳ

֪˭ͷһᳪˡӢۡУһΣҪøеʹǿգ˭ӢۣƽǸжÿһӣȫԸеΣôʺ磬ûܹɹ

ʱ˿̣罭ĶȺþɳδɹϱ־ԶδŶӣ΢ʵˣΪʲôѡ׸裿

Ժ󣬰ͰսݣĴǧѪڵİͰԱֳ׸衣վǰŵЩͰ͵Ĵʼˣϸسʲô飿ǻǸСƹǺǸ

ֱʱȻ¡¥ҲĨᣬºƲϡ

ϯɢɫųѩ׷ɡȶ˵л·ߵıϣͻȻޡһĻĻǰݴҵҳҵҪ𱱾1995괳1998꣬ջˣΪʲôǻӣôãǲ֪·ںη

Слޣˡʱһλϴ߹Сл˵Сӣˣùǡ

ǰƺŶһ8ȥǡһ꣬һߣûʱ棬ǵһϳǡ

ǿǵשǽϿ˸ʽġһΡʱ˵ⲻBBSǵBBSOKˡ

ǷǺú˳ǵ֧ŶӻǺú

ǷҪΪú

˭Ҳǲ嵱ʱڳϺЩʲôЩʲôֻƵһ仰ԻصеĳϣҪһй˴ȫõĹ˾

Ժü꣬׳𳤳ǵһĻᾭƵС

𳤳ǺһܣƵıŶӿʼ½غݡ


		
		
ģʽж(1)



		
Ŷڱ14,ȫʧܡͨվ괴ӯйھ޽е漣׿ҵ˵ǶαϵջȻҪǱϾ⾭óվϾվ˵ʱйóƸߵϣԻͻͷǶԻ

˹Һ۾õҵڻϵйƷгһͨСҵӦҵĳ᲻ӡ

ƺ˵:⾭óĹʹ˽СҵҲ̻ûйСҵȷҰܴ󡣡

˭ҲܷϰͰƺŶӵһΰĴ£Ͱ͵B2Bҵģʽ绥ϵĵģʽģʽӰӴ1995ͼŵϵĺҳϾͿҵǲҲǸȥҵϢģʽӰӴӺйҳҳҲҵֻҳϵҵϢշѵģҪǴҵϢģʽӰӸܴӱġйƷгҳҵȻҲͬշѲƷѾҪСҵϢˡ

Ͱģʽһ֧Ŷ6¹ǱĴĲճ¡

ͰģʽƾմġԴͷʷġ

ģʽ

1998뿪ʱԴ˵ȥʲô֪ʵʱѾһģʽ

Ͱ͵ģʽƵкֱĻҵʵҲŶӵļҵ˼ײ

ƴһʼ;ûǸĹߣԽʡó׳ɱȫÿó׳ɱ4700ԪǶĵ⣡Ϊʲô뵽СҵΪ㽭Сҵĺ

еվģʽģӪģʽʵ̽ġİͰҲΪҵҲ̣Ԥֱ20017°Ͱ͵ġ顱ģʽȫ˵ģʽģʽеİͰҪ102009ܳ͡

Ҳעһģʽϱ仯Զ仯Ĳҵ

19992£¼֯һ޵ᡱ֯ΪйΨһߡ

ʱ80%ˣݽ80%Ҳˡеݽ߽ĶeBayױAOLѷŻֵݽƷΨһĲͬޣǲհeBayAOLѷŻģʽ80%СҵһҪԼģʽ

ƺԶйһ̸ȻܾŻйܾԶһֱѹϵ

ԶŻʲôԶ˵ŻһС˵ϽʲôʲôáԽԽ򻯣չȽѡԶ

Ʒ˼ҪҾ򡣻иָĶҾҵóף˵վϵĵơ

ʱйһƬ궯࿽ŻѷAmazoneBayŻС桢ҲûȡʱȴһݶеѣйԺ£Ϊû׼ãû׼áƸеģʽʺйҪƳһʽB2BģʽǺý塢Ⱥ͹ͶʼΪŻѷeBayȼĻģʽ


		
		
ģʽж(2)



		
ʱڵվŻվҲB2C8848վΪҵ֮ҵҵ߼ҵöࣻEDIʵҵҪֵ֧ǴСҵ

ʵB2BƵ״ƴһֶصʽйʽB2BվְͰģʽB2BĶ֮أȰͰǳСҵȥġƵĻ˵ǣץֻץϺסŷB2BǶŴҵģƷ֮ưͰСҵĽߡ˵ΪʲôܸһأСҵй飬ЩСҵͷԾǿǳʵǲŲʲôսԲսԣ׬ǮĶͻãǲںΪ˻һЩСǮСҵ˵żߡͰĿǰƳķȫѡҵҵȥ·סڱĿ϶ҪסԢˣңЩ˸ңҪǲҪǮң񿵾ӹһ

ΰͰͲọ̈̄ǰС׺󣩣ֻǰֻϢҲ˵Ͱͷ»ϽסֻͣϢÿͻϽϢ½ףͰʵһŵƽ̨һгȫ˵:һ̸񣬾ҪʵϵĽףʵһĹδһҪʵֽףǿڽǰ׶ñáṩϢṩṩͨѶ

Ӱδ303000׳ܵĻֻ100ף˲30ףйֻ5ףܾŻѷܵһǵģʽõģʽǣû׼200ס300׺ǻNetscapeţǣһֺ˶Ҳ΢ʧܡһʯ͵ˣûзƣ˵ڶʱʯͲ·ú͵ƣԣδǽ̸۵Ķ100ǰǷʱ򣬴Ҳ뵽пյ޷ȥйĿǰֻʺһ׶εĹǾͰѵһ׶εĹá

ƴİͰģʽĪ˷룬͸Ҳܼ򵥣һרҵʹõѵӹ塣˵ҾйкܶĻᣬÿǧҪȥģʽҲҪԹûӱģʽжйĺûûеģδǻ£ģʽᵽйȥһСйϲBBSйÿһש϶дĳĳһΣй˾ͺ˼˵Ͱһ壬Ż棬ѷ꣬ôɹ򵥵ġҪѼ򵥵ĶҲסͰҪ񰢸һ򵥡

Ҳ˵ͰͿʼʱģʽйгչ׶εĲյİͰѲͬնã֧֧ͨδİͰͻʲôԤ⡣

19992£ҵģʽΪȫһBBSҪСҵ



Ҫһȫ򻯵Ĺ˾Ҫһȫ򻯵֡ƺͬΪ˽ʾ֭Ⱥ뵽Уbargain.comok.comopen.comò롣һ죬ϿͻȻųһalibaba۾һһ飬Ѿôעˣshit,һ䡣ȻּѣҲûѵ˷ܵ֡


		
		
ģʽж(3)



		
ƺͶʼ˻ǾðͰֺáһΪԺƴдԣҲйɫʡ۵Ĵ30ˣǡ֪Ͱ𣿡ش˵֪Ϊʹ뵽Ƹ籾ǲƸ

ȥûбȰͰ͸õˣ

Ȼalibaba.comעᣬalibabaonline.comͰվǰµҳôġ

Ϊ˵õô˺þáΪרѯʱŻ⾼⾼˵Ͱ͵Է3000,ƾùˣΪ̫ˡ˵㲻Ҫʻ˾𣿸ϿʡöԷ̧ۡ⾼Ļƽ3000Ԫ˶Է˻ƾֱԷͬ⡣

˰Ͱ

ǸעͰ͵ļô˿ҷһʺƣ뵽֮İͰѾֵˡ


		
		
ɰֻǴͷ(1)



		
1995ϰ꿪ʼйҳǵһδҵ1997׿ʼйƷгǵڶδҵô1999ʼİͰӦƺŶӵĵδҵ

ӵһδҵδҵʱǽꡣ

лʷΪڶβ㴴ҵֻˣΪǹٷĹ˾ԼĹ˾Ǽվġ

˵Ͱ;Ƕδҵ

һδҵйҳʱĿںǣŻڶδҵͰʱĿں:Ҫһй˴ȫõĹ˾ݱΪ10վ֮һںŶܿҲܼġ

һʼ͸ĴδҵĹͬһͬ𲽼ѡһ10Ԫʽ3ˣĴڣĴڶ50Ԫ18ˣªʳҹս



ƵıŶ½ġ

Ӣͽ1998ʥǰзװ޷ӣüҾߡӢӼ̺ʹһ͵ȡůͼΡһªͼ

һ繫˾˵칫ҵĹؼ豸ȻǵԡǹԵξ˸лϡСлŴҴԪгҵǮףǰѵݽײ̨

԰Ϻ󣬴ºűԽһ˴ӱɱʼalibabaonline.comҳ档

Ժ󣬱½ͮ199919ջģʱ칫ﻹտյֻĸڹǰ󲿶Ӷѳءڱƺлһģʱ19993ˡ

19991£ȫĵһ߳ȻŻѷվ߷׷УNasdaqĹƱһ·ԶһҹȷͶ̻ʮɵĹҲ׬˸йгҲַǷվվǮֽˡѺײͷǿҲԾԾС

ʱйĻ֮ƣֿտգϢǷѣʱŶֻʮ߰ǹ䣬ã

ǰͰ͵Ĵ󱳾

19991µһ죬ưʮʼһ˵ǿʼҵˡҰԼڴǮϡһԭ򣬵һĸ裬ܶ˵ݱǮڶѽ裬Ӱ˼һӵԸķ䣬ˣǮԼģɹ˵꣬ȰԼȫŵϡ

ţҿʼ12شգ50

˵ȻڱĹʲͣҶˣ׷ѣûʣʲôǮ

л˵ǵôҺܿÿ˶һ򣬶ӡҾ˶еöġرǿʱìܣǽǮٶȥػǾʹ˲ˣ

Ҵճ50ԪңǰͰ͵ʽ

μԶһ˹˾Ǻϻ˵Ĺɷƹ˾ʱй˴칫˾ԼعɣԼϰ壬һعɶ6070%ϡԺ󼴱ȨϡͣʼҲԶعԶǴϰ塣繫˾ҲδסͰ͵50ʽԼȫԽ޷ǶѡʱҪعҪ뵱ϰ׾٣ŶҲᷴԡƻǿذԼĹɷݷָ18ʼˡصŶӣѣ飬ǰͰͼֵ۵Դͷ˵ǺܽɷÿԱУĹɷڹǸܿѧĸǲǶҵڶѰͰһʼͷһʵĿɳչĹϡƵʱͽȽĹ˾˵С塢СۣЩУĹ˾ƶ֤й֤ʱ˾Զģǻỻģƶȱ֤˰ͰͳԶķչʹͰпһ־õΰҵ


		
		
ɰֻǴͷ(2)



		
һԱ

1999221գͰٿ˵һԱᡣǰͰ͵һʷĻ顣ᴴʼһ15ˡʵֳֻ13ˣͨ绰ġ

Ͱ͵ĵһԱʵҲǴʼ˴ᡣȫǰͰ͵Founder𽨺˵¼ǰͰ͵ĵһγﱸᣬÿϾƺܻգûЦݡ

鿪СʱڻϵݽȻҲеء˵1995ľҶԼܸıԼһµҵ죬ҰѴ̽ʮҪ顣ŻУѷУһϵй˾У룬InternetǲѾ˶㣿ŻǲѾòˣٸȥĻǲ̫ˣǴҽ쵽żôȥǰ;ûϣȥһʲôпܱʲôҿܶ˷ǴӻȥԺĺô

ţƺгվģʽŻҲB2CСҵB2Bϵ쳣ҡ

ʱйгȻģʽҵվŻվϵĴΪһŻŻվΨһеķ

Ƽᶨ˵󲿷˿õĶ㲻ҪȥˣѾֲˣ

ºƲֹһε˵羭ʱʱһľҪûоáĹһԺ90%˵õʱͰӵȥΪǲġ˶ñãƾʲô

Ƶ˼άʽ

𽨺˵ʱִǳΪйͰصģûпκһģʽйܶվǿܳģʽ

ģʽζŴ£µķʮڿķա

ۻ´ƣΪ˭֪InternetǸĭҸղŽΣоָInternetĭԽԽ࣬ʲôʱƣǵĹƱǣʲôʱŻĹƱȫˣeBayĹƱǣһ죬eBayĹƱԺ󣬰Ͱ͵ĹƱ᳤һһεߣԲҪģҾInternetβƣ

Ͱ͵һԱصġFounderǵϣҲƵϡͬʱϻһʧ䡢ãɵաʱ֧еܾʵǻҳǹ̶ͨ˵ǰ̣ʿ䣻е·ߣȽҸͶ𣬶ɱ꣬ͻȻ·Ѿȥпݡ

ʱ̣ƵĻǼģǰ壬һֱǰ塣˵ŶӾǳǳҪǰʱʧ˻Ŷӣһ˻֧ţʲôɿ־ģ죬Ҫһ˳ȥеšںҷݹһǧǮõõͲнָɾִ㻹¹Ҿúڰдһһ𺰽ǰ壬ʲôˡʮŴ󵶣ǰ壬ʲôûŵģԲԣ

ĻʼǵľܲΪ֮һ

ƿʼڻۻƽδ

δڣͰһΪй˾ÿһд۶õرʱǵõĲ׷ӣ30ķӡ


		
		
ɰֻǴͷ(3)



		
Ϊʲô˵ӣΪϻ԰ʱСŵ¥ÿƽ2800Ԫһ£һ׷Ҳöʮ򡣶Щֻͳһ˵30Ǹ֣ϻ԰ǸңɼΡ

ڱEDIסļªԢʱŵǷ⣻ʮҵ߼һ׷ʱŵ30׷ӡ

ǾǾѻƬҲǡΪŶӵĲǲƸҵһй˰ȫõĹ˾

ǵʱ繫˾Ŀ꣬ҲǰͰ͵ĿꡣǼͰʹҵߵĶ֮һȫǱУŰͰ͵ԭʼƱģں˰Ͱ͵Ĺ߹ܣ˾Ӣ˸ЩгУΪΪƱ޿ɷ顣ʵ֤Ϊ˶ˣ밢Ͱ͹ѡͰӯʱЩеĶͻѡ뿪

лͺ˵ʱƾһ̸ȫһ˾ķ򡣡

ĳ˵ƾһ̸а̵Ľ̸ҲһʩԻ󷨵ʦһΰĲߣһԻĹĴߡǶ֪·¡ġI have a dream!ŰͰ͵Զ֪ƵġI have a dreamһй˰ȫõĹ˾һ10վ֮һһ102ҵ

Щ׳ʱѾ档ΪͰѾΪйվ֮һΪʮվ֮һǰڳϺںʱʮʼһһʱжţж˲ɿ軰

ƵȷǶڻδĸ֣Ƕۿͷ֧Ʊƭӡ

1999221յԱᣬȻûȫﵽͳһ˼ͳһĿģͰͰ͵ģʽûγɹʶλȻԶҿ˰ͰʷĵһĻ

Ͱ͵ĳﱸʼ1998סͰվʽ1999310ա

֮ǰںϻ԰ڰͰģʽ۽˺öΡ212ա221ա

Щʱǳңʱ൱º˵ϻ԰Ƕʱ䣬۵Ķ̫ˡеʱ۹ͷⶼ˳һֵ۽סҪǳ򵥡ҶҾӦ㣬ҵſڣ̸СʱҪôһҪôһ㲻ңȥҵĻӦ˳Ŷӡ

ļףΪͰ;Ŵֵۼ¾Žеһ׺ֱл䡣

ֱԡǰͰʹһʼᳫĻ֮ͬŶ֮䣬ᳫϲᳫлֱ˵ᳫ⣬ᳫ˵ķʽ⡣ıС㱳ɣСšСɡСɽͷ

л䡱˵ʱҪ˼ɡҪ͹ۡ侲ҪҪ£ײҪ˺ͬ¡

˵ķʽԻӺķʽԺڰͰŶʹãػ飬ݱΪŶӵϰߺͷΪҵĻԺʱĴʼ˷粨ͮͳС˷粨ַʽġ

򵥡żֵ۵ȷڰͰŶӽҪʹͰͻžˡ칫Ρžˡĸŷ硱žˡӸԡ˽ͨɱںģǿŶӵս


		
		
ɰֻǴͷ(4)



		
һ18˵ĴʼŶӣ꣬Ȼ벻һǧ˵ŶӣܹɣŽᣬй췽ҹ̷Ͱ˲ܲ鹦ҵĻ


		
		
ҵ(1)



		
ϻ԰Ѿ밢Ͱ͵ʷᣬﵮ˰ͰҲԱ˰Ͱ͵֮ء

νϻ԰һҲһ߼סլǺһͨľСȷеĵַǺϻ԰Ժ161Ԫ202šСһ4¥еһľҵķӣ150ƽףﱾƵ¼ңδüסͱ˰Ͱ͵İ칫ص㡣ڰͰ˵Уϻ԰ָ׷ӡ

ʱǰͰͼȼյʱ

Ȼֻж̶̵һʱ䣬Щȼյҹҹġ

ĳϽǼ˰Ͱͣ

촬

1999310գͰվʽƳʱûעṫ˾

1999221յԱϣҲûȫƵģʽ

վǰưģʽгʱԱͬ⣬һЩ༭ԱҲԣԴĵģʽB2CC2CΪʱϳɹĵģʽֻ֡

˻ΪԴװB2BģʽǲʵֵġôܸһBBSҪBBS࣬Ҫһ˹ļ飬ͬڰڵĶϸΥԭġû˵ǣֻڵ绰̡ڡȥ

º˵Һٹִ100ѵһЩ£ԼԴǾԼеģһҪֵס

ŶӿʼִˡԺڰͰͣĳݹöΡ

ڹ˾սԾϣƵʲãŻҲB2CB2Bβô

Ͱ͵ıʶƣͰ͵ҳ˵ϢȥνϢʵͷࣿЩϸڣڳ۵Ļɵġ

ʱͰдĹʦ衢ʨӡ˸СTonnyTonnyʱֻ20꣬۵ITˡTonnyĸƵѣǸ׽ͰӦƸġһTonnyھ˵ÿ¹500ԪTonnyһǮҸôŮѴ绰ġƵͷߡTonny밢Ͱ͵ļ̸֮ͬҵƣһɰɡ

˾ʱûϸĹƶȣҲûϸḶۣ́ƽȾߡ¥ʤ˵ҳʱҹۣͣƱʶLOGOʱ۹ʮʢһóǵɼǸĸaıʱһϿɡʵʶξͮĲ񡣡ҳʱʼɱ˸ģ壬ģúܳɹкܺõչԣȻģһ𿪷ʨҪдWindowsµĳ򣬺ܿ찢Ͱ͵ҳƳˡ

˵ΪҲϸڣҵͬǶ缶Ļ֣ǣҺǵġ˵˵ãȥɡһ£ҺܶҾͺܿ˵ûáһܣ⣬ûʱȥ˼չ⡣

غͲԤƶԴʦһֱ̬ȡʼ˾ֻĸʦʱˣ˾ļԱչ500ˣˡһֱǵһȺ壬ǿǣߺΪǵķչ˹Ŀռ䡣һ繫˾벻ʱΪͰӵڶ缶ֶԺϧǧټ˲ʱкܶ˶Żߡ⾼ļ˲šڰͰ͵ĹʦΪP1P2P3ȼΪP3Ժ󻹿ԷչʦܲãҲCOOCEOͰ͵COOǹʦ


		
		
ҵ(2)



		
ƴӴ繫˾ĵһʼռ֣ҪǵһλģҪΪҵģʽ

䲻ԤϸڣҪԤƵԭ

һʱҾ˾ļԱʱԱһ˵ǳãһҲã˵ΪҲã85˲ãһⶫóȥĸ߿ƼһһҪŪúҼһ㣬ܼ򵥣Ӧ鷳ԼҪû

İͰԭǣ򵥡ƻһԤҳƣǼޣһҳ棬Ǿǹ16塣

ʱİͰΪֻʮˣֹҲܼ򵥡

4Ա⣬˶༭Ϳͷʱһְ٣Ҳü档Ŷ6Ů,ǲҪϢ༭Ϳͷøڡɡ

ͰһʼƳӢվ

վʱϢ㣬ԱҲ㡣ü޵ǣ֤վмֵģǿΪͻƸģ

쳣ѵġʼÿֻ10Ϣ,20öԺͻ100º󣬰ͰվһϢмϢ֮󣬰Ͱ͵ԱǶÿһϢ˹ʵȷϻźŰϡϢ֮ԱǾͶзࡣ

ʱİͰͣȫ˶ѷϢƷͼƬҲѲϢó׻飻ͰϵϢԿͻЩϢͰԱĳʵȻ䰴ҵзٷϡ

ͰվһʵлԱơʼԱúEDIйƷгϵĺܶԱ˵˰Ͱͣ׷ǰ룬ԱҲ

ʼһҪ1ԱҶš2º󣬻Աͻ2

ڰͰϿһBBSͽ̻̳ʼûʲôˣͰ͵ԱԼע˼ףȻ̳ȡ˴꣬ˣ̳չй˵һý塣

ڹڴССվɽ֮ڶʱͰȻֻԱṩѵϢͲƷչʾ

ͰվĻԱͨϵļ򵥲ڰͰͽԼ˽ˡƷչʾƷͼϢӵԼĶַеķѵģÿһϢվ༭Աϸµļ12Сʱڵõ

һ棬ԱڰͰͻҪϢֻҪעΪԱͿаͰվϢԴЩȫΧϢ32ҵ700ƷûͨƷĹؼʡ͵ȶַʽ

Ͱ͵ĿͷͨE-mailͻ

Ͱ͵ĴҵʱǼ׿ʱվʱƾͶԱ˵6ڲý塣ʼ6£ͰͻǷġʼʮˣļʮˣںϻ԰ҹս촬һʷǰаͰ͵ġս6ڣҪһҴǰͰ͡Ҫѵһ֧Ա顣𺽳ۺǻܵúܿ죬籩꣬ŷִòι̣Ա鲻ǿҶҴһû˸ҡ


		
		
ҵ(3)



		
Ͱǰ6µĳɳٶǾ˵ġ

1999310հͰʹϢԱ𲽣199951գͰӢվעԱֱͻ1Ա2ˡ1999520գ2µļͲԣͰվ2ʽƳ199979գעͰйع޹˾Alibaba.com China Holding Ltd.ʱԱﵽ3.8ҳÿ12.5199999գͰͣݣоչʽעʱԱͻ8,Ϣ20ÿϢ800

ڰͰͲý壬棨ҲûǮͰ͵ҵԱǿͻĿഫ

19999£Ͱʹ֮󣬺ճνѣһˣһɫB2Bվ֮һ

Ͱ͵ĺճʱֵйгС𾪡

ʼΪǸվΪӢҳܲҲֲۣˣͰһںݰĵصصй½վֻΪ˸õʱгϣۣܲλںݵĴӪעɰͰоչġ

ʼΪվΪͰͳ19993£Ѻˡ8848վֲˣͰ͵ǰйҳ19954£йһվƲйġˡй֮

ʼΪйվһģʽķ棻ֲˣͰ͵ģʽһ񣬲йվҲվҲҲһֶйʽB2BҵʿͺýΪŻѷױ֮ĵģʽ

Ͱ͵ֻ˰ʱ䡣



ͰͶý忪źȹעǹý塣

ҵʹͰ͵ġ޻ձܱдûûҹĹӵĵһ˯˭˾ȥ˯һ

º󡶸˹־߼˹͡ŲƷ˵Ĵ²ι˰Ͱʹҵʱķӣ20ͻԱڿ칫ƺͲгԱһң25վάԱһҡкõĴҵһ֪޵ʽָʱ䡣

ʵǿֻһЩƬΡ

Ͱͳʱ֪Ӱǳ̬Ҫס칫Ҳ5ӾܵĵطĶǸ˵񷿡лͺͼʦںϻ԰϶԰һëÿ500Ԫ˷̯Tonnyʢһɺһũëǲгǲļͽıڣ˵ϵһ漸ʲôûУª˼ᡣʱTonnyδڵһʲôмࡣû뵽Сӻ

ĹʦñֽܵˮǽΨһװޡӢıֽȫITģ˻

ʵлȣŵûйʣûзӣֻеֻ̣һ12СʱĿ

ʱϢʱ9㵽9㣬ÿ12СʱϢʱ䡣ÿ춼һһЩһЩӰʱÿҪ16Сʱ࣬Ӱֺܾÿ°淢Ӱǲɱġ

л˵ϻ԰һСңԴ̣ʱ˯칫ҵʱ䲻˯ⷿ١


		
		
ҵ(4)



		
ʦǸˡ

ʨ˵ʱȷࡣŮܳΪ˱ŮͻǼʦһСѹʱ10㵽賿4㣬ʱ칫ܰʱ̫ˣؾ˯Ͳؼˡ

˵ÿϴţͼϺ˵ĶˣҪСƹȥС

8º󣬵199911£״

ѧӢĳģ7ó1999115գһ쵽Ͱԣ˵˺ϻ԰󣬸о˾е֣Ƥ˾Ժ󣬸оãڵϹΪͣ磩ſڰһЬĵ̺20ˣгζ

ʱһСôҵ

һ죬ʦ540ˣﻹû˯֪˭һĽ飬˺Хߡ

Щ˱˼ˣûʱǣûʱ䵽ܳеȺȦʱֵ紺ϸ˿Ŀܵϣ󺰴УԸ߸衣裬ûӦһСʱ֪ܵζիسһ٣Ȼܵ»꣬ÿһѡ˶飬Ѿ10ˡ

˻صϻ԰Ավ̨ࡣƼǵĵһ仰ǣûˣǻͺã

ԭϴϰ࣬еĹʦˣҲˣûдкҲûÿǶڵϺ˯ġ

˾ôĪһЩ˻еţҪʦʧ˿ɲģǴҲԼ̨ͬܵԶ

ԶζĹʦǼæŽǳεԭ

ЩĹʦܳҹսҲܿȡ֡ҹʱǾɱϷ˵Ϸʹÿ˵ĸ¶š֣ҲϷ֣˵ϷһꡣʱǰҹƬ͸硣һ죬ҹ12㣬ʦС·߸ģһ߹һ¡Ǹ˿쿴ǧʱǰǧ߸ߵȻϿǸ˿˵ǧŵðϿˡ

ʱڣдĹʦǺ࣬ͷı༭Ҳࡣͷÿ˶һ䣬ÿ˶һиͻʼͨ䷢ġͰһʼͼͻһһ߹ͨ˹ͨû˵ʱĿͷǼʱġͷ˳Եĳ̶ȣҹһ㣬ͻûдͲȥʱͻҹյʼܳԾǣǲʱ⣿˵ûаǶ߰ͻǳж

˵Ͱһʼͼֿͻһǿһʱûбİ취ֻܿԻķȡͻʱͰͺܶ¿ͻƼĽ

˵ʱҲͷȥڿͻѵϷһ1999ҵһϿͻǺӱһϰ塣ʱڶŮҲˣŮİࡣϰһʼðͰ͵ѷ񣬺շѵģշķһֱꡣ

Ӱ˵ڹͷ9£˸λֱڻһ1999Ŀͻšʱǵʼظ÷ǳ죬ͻ֣𣿡

ʱ࣬Ҳࡣÿÿ500ԪʣʵԼԼʣΪʵǮǴҴյġʱֻҴʱû壬Ϊ˻˾ִʱӢסڴ԰칫33Ǯÿ߹ϰ࣬ߵͷ󺹡Ϊ˽ʡǮֻһȡů¯Աһ߿һд


		
		
ҵ(5)



		
ʼҶ6Ǯĺзĳ4Ǯģɼʳж嵽ҽԺƿżҵ͹ݳһ٣˸һɨ⡣ÿ갢Ͱ°淢ƻ³һռᡣ

𽨺˵һûʲôãû߿

վʼתʱл͹ܲ񡣵СлĴ⣬ʱʣΪٹܡ

ҪһͰʹҵߵĹ״̬Ǿǡ񡱡ʱû˼ƽͶû˼ƽϸʱ䣬û˸е࣬ǶӺܿĺҸ

ǻİͰͲ˾ͥƲϰ壬ʦҲԱѧֵܽá

ܰͰͳ֮ҲظңȻFounderǹɶ˾ҲԲƸ㣻ҵѣҲһڹλȥȻͶʻرҲΪĲƸöġ

һμȼյ£ԺηĶһλʦĬش裡

ҲƵȼǵഺ飬ҲҵǶһɹվһΰĹ˾

ڼʱ̣ƵȻʱʱԼŶӣýǮʱһƶϴԶŶᶨһļʱˣʱҲˡ

˵һܳɹ㰢ͰʧˣֻҪڣʲôһܳɹǿһƷһĿһŶӣ

Ϊж繫˾ûһŶӣڶǼǹһ˾ǲ㣬ҪжƴѧҵҪ˸ɻǲǷһÿ°ǲЦеػؼҡ

ʱϻ԰ͨסլĪ⡣ﳹҹƻͨ˽УǷ׷ײ²ؾǸʲôģһ죬һ͵ԵʦǣǸɣŻȻ򡣲С˰ֵ˴ͰͰ칫Һһ۾ͿǽϵĴƬ塢ǡʯӼƵƬԱʲôҲû˵뿪ˡʱͰ͵Ĺ˾ûעᡣ

19995Ժ󣬱ַؾ±仯ʱһЩװĵ˳ʱи߼γͣǰǲ֪ǷͶ찢Ͱˡ


		
		
ǧս(1)



		
20001£Ͱõ2000Ԫ˵Ǹ޵ˡɫľګ˵ӢܹŹ֣ûһĻ·е6Ƕ׶ԷʲôˣһѸپϵˡµˡʵԼ뷨ˡ

֪ǸͶ̣оͰ͡4³ڶ棬˵Ͷʵôվ棬ǵסľǰͰͺŻкһչйҷչĻƼվŻŷWeb&D޾ǰͰ͡

˵ͰϣӪֲǰͰ͵Ŀġһûйʶ޷кܺõļ¼ЭŻڵһ繫˾ɳŵЭͰͿг԰ͰͶԣǷ

ϲңеͶϲңΪһ£µĽһܶǮǿȫǮ˺ܶ࣬ȫɰͰ͵Ĳࡣǵڡ

1999ʵʱҵһ͸ɶǵͶǰͰ͵ˣͻǰͰ͵ĸĸ

Щ򵽰Ͱʹʳɹԭ

һʽ

վʱ⿿нˣƼŹ⿿нڲõ˲ţ˲ŵľۼҪҵĸҵ˸Ͱ͵ʱӺоɲվ󲻾ãͰ;Ϳʼ½ˡ繫˾׷ڹɡӼӸнʱڶվн80001ʱȻء

øнڹɣֻһŰͰ͵ġͷ֧ƱȻ綥˲СƶԱ˵Ψһŵ˼伲࣬ί⣬ԹͨʧܵŬǲĲƸȨҲǵܸһѣǼٵģƭ˵ġ

ʱͰŶӴʮչʮˡԭһ׷װˣ¥ס

Tonny˲ãͰһҪĹؼ̳졣ʵ˸ģͶġ̳쵱ʱABͶʼŵ޲ܲãͶҵ

5¼棬6£̳ëԼΰͰCFOΪ6·ݣͰ׼˾ƶԲ̳˵͵ǳ˾̵ְABAB˰ͰͶ֮һ

ʵڲ̳֮ǰͰѾʼӴͶˡ

Ͱʹ50ʽ֧Ű꣬Աǵ500ԪĹҲ˰ֱ꣬Ͷʽһ£ʽʱ˵ûǮ¹ʲΪɱʡǮǻеģҪҪ⡣

ͮ˵199910֮ǰͰʱѹܴ󣬵ЩѹûвЧĶǿҲѹơ

ʱܲ١һȥͶ̣صںݵһҾƵꡣǼҷͶ̺ǻǣƸͶ̸һҵһν뿴Ͷ̣ԭǮôϰԪģջ󡣶ԷԣѾ¹ˡȴͶ˵Ҫһ¡˵ߵ¥µеϣ˼أȻ˵ԲҲܽǵҵʱ﷢飬ôõͶ̲Ҫһ֪ʲôʱ


		
		
ǧս(2)



		
1999йгȣͶ½ǰǰʮƺ˵һЩõķʽ𣬲˵õķʽ𣬱˵̫кϵģ˵ģͶǮܵͶǮѼѹ棬ͶʮʮĿܹ˲ûͲ㡣һ쿴㣬㶯һҪܹ㣻еһ־ܶ㡣

ҲǮҿǮģҿʽܹǴǮĶעġҷջ𵽵ܹʲôǲǲרΪǷҺܹġ޷ʽĳ̶ȾԲڷʽĿҿܱǻһ㡣

ƵʱȷͶ̡

ÿͶˣƾͰѴҽеһСҽôѡ

̳˺ʵĽչϼӿˡ˵̳ʱװСһװ壬ҽʲôǹɷݣʲôǹɶȨ棬Ͷʽ󣬹Ȩϡͣúרҵȣֻеȣ̳콲ú棬ʪ͸ˡǺܸжҶԸ

̳βãעṫ˾Ϊ18ʼÿ׼һȫϹʹӢĺͬȷÿ˵ĹȨ񣬺ͬˮ©Ͼ̳ʦĲרҡźͬǲӢģǲķɺͲ񣬵ǩˣҺԥضǩˡ

̳ʶʢһѣǵ֪ʢڹȸͶʣʢܱأǰֻͶͳҵ̰Ѹʢƣ̸ܿˡ

19991026գͰʢGoldman SachsǣTranspac¼Ͻ¿ƼչSingapore TDFABFidelityȻʽǩͶЭ飬һ500ԪͶʡ

ڶʽ

ʢʽĵڶ죬һҵƣSoftbankڱԸһ𣿡

ʱ̳첻ڣƾ͵ǹƥȥᡣǵƿţȴѹѹһҵˣŴ۳ųͶʻʵ۵ʣҪǮ

ֶ˵ҲҪǮȤҿԸһ°Ͱ͵

嵱ʱûпͰ͵վִ򿪵ԽͰվ˳ֳܡ6Ӻ˵ƣһҪͶʰͰ͡

ƸջصݣĴҲˡƵĹ˾ƣȻȥˡҲû·ϡûãһѸƴôû̸Ͷʵ¡ǵȥԺ̸

̳²̫˵ҪȥֲȱǮ˵ţһҪһҪҪŪһҪŪӲŪ

ƺͲ̳쵽˶һ棬嵥ֱ룺ô̸

˵Ǯ⣬ͬҵһϣĿ

˵ҴͶʹ˾Ķ£֪һæûʱ侭μǵĶ»ᣬ´˾ÿ±뿪һζ»ᣬǶ²μӣǶµĲءҾĹʰɡ

ĵڶҪԼڴǮͶͰͣ漰˾ԿͻΪģ԰Ͱ͵ĳԶչΪģֻ˷ʱĶ档


		
		
ǧս(3)



		
ڣ˫ʹЭ飬˵סʷҪһ죬ҼƯŶӡ˵ͰйԵĻɹ䷶֮һǿЧӪģʽĹ˲˾гҵҵ䣨B2Bó׵ȵ밢Ͱ͵ĺҪսԾٴ룬ŰͰͽƾȫԴͱг飬쵼ȫҵҵгǱʡ

˵ҪѰͰϵڶŻ

20001£˫ʽǩԼͶ2000ԪͰչȫҵͬʱձͺҵ

ãB2Bҵƻ鵫SoftbankȻܾͶʵĴҵߣܲSoftbankлϯʯƾֻһ죬ȴʵʵڵ⣬ΪʲôͶʸͶʸҡʯֻźظǣΪܳɿҵĴϰ塣Ͷ޹أSoftbankֱܲͶͰ͵ġ

º˵19991030õһʵģ1031Ÿ棬˵һҪǮҸûҪȥ˵ڣҾͽһԼʲôӺ˵Ͷ49ģһӾ̸̸ȥ̸ǳΪʲôʱܿҵܿķ棬չȫгȻҾ˵ܴҸܶ˽Сʱףס

ûкʵʵڵĺöõĲƷͶôúŪ𣿻ƭǲģȻֻ6ӣ;ҪͶʣ6ӱǶķչ6ûûҹļŬĳ̶ֳͶʰͰͣ˵˵ңΪǰͰǸʵʵڵĺòƷ

3000Ԫ밢Ͱ͵˺֮ȴǮˣȻҲİͰ͵Ĺɷݱϡ͵̫ˣ˵ֻҪ2000λ걩ףвƵ巢˸E-mailϣǣֹͬûԵݺôǺܺõѡ5Ӻ»ظллһҵᣬһðͰ磬Żһվ

ѵֵ1000Ԫ˻ȥºƶ˵ǮǺ£ҪЩǮ֪ܹ֮200ˣ600ңһӸ㼸ǧԪôܵˣ

߬2500Ȼһţһġֻܹұ20Ĺ棬ԱнˮȻѹúܵ͡˵ͶߵǮ÷ǳСģҪͶ߸Ρ

ƵĲ治Ϊվķ˵Ǯܸ㶨£Ǯܸ㶨Ҫҵ˸ʲô治Ǯ;ȫվͷϡƷվһͻȻԣԳ衣ʱĹرʰΪͰ͵һԡʵŻ귢ʱҲǿ棬Ϊ÷㣬ǽͰ͵ĲŻıϡǷְͰϵϢࡢãҵó׻׬Ǯʱһʮʮ٣Ͱϵ20Աչġ

վûǮ˵ģ˷ͶʾվվΪҲͶʶţվΪѰͶʻ㾡׵ֵǺŽơ


		
		
ǧս(4)



		
Ʒ֮ǾƷƣ̸ͶʣȻֶԷͶʰٰޣȺܾ38ŵͶ̣Ž˸ʢĵһʷͶʡΪôţΪ԰Ͱ͵δģ԰Ͱ͵ƷƳġ

̳Ե֣ҲԵ֡˵ĹԺ󻹺ܳ

ʵ֤ڽ2000ԶġûǮͰͺѰǸϿĶ졣

ʴ棬ܽģһֱΪ㲻ʲô£йġһĶǮʱǲԸ

ͶµҪǮϣ㲻ҪǮǮеͶ߶һ׬Ǯˣ춢㣬㲻׬ǮҪǮܵñ˭졣

ȻкõĶҪȥ漰һ˵Ĺͨԣͨһɹ˺ҪҲһЩԵĶ

ɽ

1999ףͰ͵ĻԱͻ10Ȼֻ˺ٵĹ棬Ͱ͵վԽԽĹýעͰͣԽԽĹýҲʼעͰ͡ձйӪлʱڶýȺ󱨵˰Ͱͣýͷϴ󡪡̨ġðСʱαͰͣһǳʱȱ

ʱͷԻѵģҾðͰͻСĺСǻһС˾ǵȻĺܴ󣬵ǹ˾ǺСܴô£һǺԼĿ꣬˵ʵڵĿܻṼܶ˶ǵϣ׷йĿˮûڵѹԶԶǰѹڵѹһǰˣһǰû֪ǣǾǻǰأǳ˸ɻʲôأ˸ɻǸɻ

ҵչͰͿʼбƵ㽫ȥ¾רƸʱţˡԱϺǴ˾ĸ߹ܣҲ500ǿ˾ľӢǴǱŹȨģԸĻʱپ͸еЩ˵ķ밢ͰŶӵķΧЭǽһЩˡ

ʵƸʱѹܴЩ˾ĸ߼˲šǵпԿмʲôʸǣ

˾ܿ18ҵ߷չˡϻ԰һ׷סˣסܿסˣ˸һÿµֻ500Ԫ۸֮͵ԭһ¥ԭǰ¥һ̫̫˾ɱԡӴû˸סˡͰ͵Ա󣬷ȷɭɭġ𽨺˵ǵʱסǼҲԶһܱˣΪ˼ΪլģסһȥسָסһǸǶˡ

Ҷúϻ԰ķˮͰ͵Գ¥Ȼ¥һͰãƽ¶ַǷ˵ഺ¥ɨһաû£ͻعζǮ󷿶ǰ޹Ĺ¥ˡ

Ͱ͵˿ûŷˮƵȷŷˮһֱΪķˮͣķˮأνʧܣźݴҵһɹ


		
		
ǧս(5)



		
װͰͿһԱᣬšС򵥵ĿںšΪͰ˵Ϊ׼ͼֵ۳Ρ

20011£2000ˡͰͿʼš20003£˾ᵽǿƼãͰͿʼ˹淶ƶȻ衣

19993µ20003µһ꣬ǰͰ͵ĺʱҵʱҲǰͰ͵ʱôͰ͵ٶȶǾ˵ġֻ6£Ƴһһվֻ12£ʹһȫB2BվԱӪ20ľ֣ȵһҹ֮Ϊ⼸ʮýĹע㡣

ŻֵʱȫÿһŻͰͳֵʱȫÿһҰͰ͡

йҳҲҵϢΪ绷վƣҵõķ٣ó׵ĸ١İͰͬҳѲͬնͻƶʵͻơͰѾΪһȫóгҵϢ40ÿϢ2000ƽÿϢõ4ԽԽ˲ӰͰϵõõϢ׬Ǯ

ɴ˿ɼͰ͵ʵģͰ͵ķȷģͰͿǽ̤ʵصй֮·

Ͱ͵Ĵ󲿷עûͰŶӵĳԱһСҵӪߡǲ߱ҵ˾ӵеͷҵ硣£ȱ㹻ԴλͻȺڶĽ׻ᡣǾ󲿷22굽29֮䣬õӢĻǿ֪ʶ׷󡣵ģͷϵĿͻ٣ͷҿͻ

˵ǵעûÿ1000ÿյ1000ûϢǷһԱǳеĻԱӢվϷϣûҪñӣϾͿʼվйңһ¾ҳʮñӵҵ,Ȼ̸еʱйҲ֪Ϣʹмһԡԣ,չóס

ÿҪյ100ʼǱʾлǼ㣺һǴӲûҪɽ֣Ǳû˽ȨǳŵûĳɽκκôվкܶԴԴϣԼģȫ130Һ͵ģڰͰͣϢΪˮԱĽҲΪˮ

20001£й֯ίԱὫͰΪվ20006£񡶻ܿ2000йټվ16ºƾȨ־˹ͰѡΪȫB2Bվ֮һѡΨһй˴վ

˹־ѻԴͲʿI2IվΪͰ͵Ҫ֣ƶԴ˲ΪȻҲʹͰ͹ڵľǲˡѺ8848ȻҡͷԶڱܣԼͬȥȡǵǿԶѧ־ųΣҲѧҡҰɳܣܣ500ףԱߵײһ£ΪǶ֣˳ȥˣ10̫ˣҲˣʱ˻Ѿ嵽ͷ˲Ķ֡

Ҫʱ仨ڿͻϣڷϣͰΪҪġ˵Ͱ͵ľ˭Ǿ죬ʱ䣬Լ˵


		
		
ǧս(6)



		
		

Ͱ͵ͳҵĪҲٶȣʱ漣

һǳֵĲҵܹڶɴͳҵʮſ飬ҲڶﲻòԴͳҵڶʮſ⣬ſܷĴ󡣡

κд۵ġİͰͻûüͽ˶죬ɹİͰͻûüףΣ


		
		
粻ֹ(1)



		
20003£ͰͰǴáζŰͰͺʱĽʱĿʼ

˵ʱǼഴҵʱǼȼյʱôʱģʽʱ߳ʱ˵ʱİͰһ֧λӣôʱİͰѾˡ˵ʱİͰһͥһѧУôʱİͰѾһ淶Ĺ˾ˡ

ͰںģҲںϳɹڵĿɹ۵ķʽ𣻵ͰڻǳģҲڻǰġ

ڻʱͰ;϶Ŀ飬˲ԱվϱѵԾȡЩش¼Ǵ֮ĻǷ粨ֻһССĲ



Ѱµİ칫صҲķۡʼҵǿƼã½Ĵ壬л͵˿ʱ׷˼һͰͣԭǰͰûʱֻһ۵ý屨ơ㲻ֻң̫ǵص㲻ʣȥ£ֻصǴã൱˵ļ۸

Ǵõһ¥2000ƽ,Ż2009ȫлͼԣ˵õôĵط˵лĿ⡣ԱҲԣֻòټ֣˰¥

ȥ֮󣬿ռȷ࣬¥Եÿյġû£Աͻ300,İ칫ֱˡѻ⣬3㡢8㡢9㶼аͰ͵İ칫ҡƵģ˾ͿԼ9칫ʵ֤ƵԶ

ʱڶʱҲ˵Һٹִ100ѵһǷ֣1%ı׼ȷܶʱߣˣ߲㣩ԣƼ֣ŶִˣֻƶԡߵıҲռһ롣ȻҲԶС

칫¥װл͸Ϊ˽ʡʽСлһСװ޹˾װ޹˾ǧټƻ¸Сл޹Сл˵ôܱŶӣð칫Ҿ߱40ֻܸ20ʣµ20Ҫվ档ҪʡǮܷͶͶ˶٣ǵǮҪǸΡ

װ޻ǴֻǵһΣԺװ޴ҵãйġͰ͵ĵԽǮջΪջȻڰͰûзشܻ̰۰ȷʡϵķԼƶȿ϶УͰҪǿֵۡŶӺ͹˾ʵ˾ԼģͶ˵ǮǰͰͼֵ۵Ҫɲ֡

Ǵð칫ҵװ޺һ㣬Ĵҵòܱȡᵽ֮󣬴һǹڵĸо

Ӻϻ԰ӵľ¥ᵽǴÿİ칫¥ſռ价ı仯Ͱʹҵǵ̬Ҳ΢ı仯

粨

ͰͽפǴ֮󣬿ʼ˹ƶȵĽ裬κһ淶˾޷ܵĴ¡ưѴ½˸¹١ٰƶȺݳˣһ᳹

ҲͰ͵ĴҵѾϰֳζͼͥζĹΧϰֵּܽ񲿶սѵŶӷΧϰֱֲ˴˲ָߵͣͬʹ޼˼ʹϵͻȻƶȡ̺ͽһӺӦ


		
		
粻ֹ(2)



		
һҲìܡ֪йƶǴһҵŶתΪһ湫˾ı֮·й˾ѷչоͱȻ˺ŶӵļͥΧֵܸ顣

ƶȻǿˡ

ᵽ֮Ź˾滯ĿʼֲȷֹȻȻ£˲ž͵иˣɾȻȻ¡18ʼУһɵˣͮӢ٣ְǲž

ԭ18ҵ߷ֳ4ٺ12ӱEDIʱ֧ŶӾϰֻһͷǾܣ˶ƽȵıʱҲˡ˻ʱѾϰ˵״ͻȻıˡ

λְı仯һԭ򣬵ʱְλҲнҹģҪԭǣᵽ֮󣬹˾ˣԱˣԭ18ʼ˼ˣͨҲˣٲǵںϻ԰һ˯̣һͬԺзϦദ빲ʱˣͲԽԽ࣬ìܺԹԽԽ࣬ڱһҲΨһһη粨

ᵽǲõһϣš֮ʮʼһΪĿȹݾ۲͡ҿʼ˵ò̸ֻɣ̸̸ž˵˾˵еĲ⡢ɻԹйһ̸ֱҹŶϴ¥ʤȳ飺˵ô࣬ƨһľߣ޲Ӧд͸ơҷ׷Ӧ¥ʤִʣҲ䣬дһֽ

ɢ֮¥ʤؼҽݶһдƵĳţȻ󷢸ơ

ڶյź18ʼٵһ𣬴ΧԲº˵ҲûȥˣȻôԹޣܶίڵ˶ڣ˵һ޾Ϳޣж̯ϣ̯ߣ

˵꣬ʮ˽ԣڿȹ˵ÿ¶˵һ顣ìͷȻָšҪìͷֶָͮǰһĻеͮлᡣ

漰Ƶֻһ£һݣʵϲףڰͰԱְԱˡ漰ӢҲһ£һҳˣòãһ̸̭УӢ߹ϵΪƵţһвͬҪ

ʱӢίº֤ӢľǶԵġ

ͮкܶ࣬Ҳ˵90%ġͮһЩͮ͡ǸֵˣԺڱEDIʱͺӢֺʢһɴ󳳹Ƶ绰ʡǷ粨дҶͮУЩ⣬ЩͮԸɵġЩְͮǨ޶ϵºΪ˵¥ʤʹɺΪͮСЩе

ͮ䣺˵ǶҵлᡣںܳʱϴŸҹͨ⡣ְλ⣬µķ˵ķʱ˺ϣû⵽׷ʲô˵ҾһˣһʽҽɡкܶίһĲ죬ûġ

Ǵη粨֮ͮͬС˴󳳹ƵĸԤ£һӺʽϾɽ׸ıơͮԱܾԸıˡ

Ļ9㿪賿5ࡣһγ׵йҲһγ׵ϴ񡣻ʹʧ˵뿪ʣ˭뿪Ŷӣ˾


		
		
粻ֹ(3)



		
һҹЩԡѪսսѣ޹֮һǶɢһⶼһи⡣

Ȱףһжɢ18ʼ˵¶һࡣ

Ƿ粨ĵǷдƵšºӾ˵дƣ˵һ֧ܺõŶӡ14ʼ˲䷢չìȥô18ʼŶӵķֱ¡

ƽӵźѾ쵽ԣٿ飬һŵӺķʽ⡣ºַ֤Чġ

Ǵλ顣һ̬ڻ˵ࡣʱ˵ʵںܹؼ6080ʱҪֲţ˻ᵱ٣ζԺͰͻмô죿ҪѧͶԷɽɽνسȥ˷ʱ䣬涼ѡͰʹˣںݣϺŷޣޣһ̸ף

Ƿ粨20005֮18ʼ˵ְ仯ˡ˸ܲãܼ࣬˻ǾҲ˻רҡ5֮ڰͰͣԱŻйںݣڱǡʱѱѡˡٹŰͰ͵ĶκţǴλ龰ĳǺȻġ

Ƿ粨֮Ƶķ粨Ҳûз18ʼ֮ζҲԱ⡣5֮18ȻڰͰ͡ȻѾѣÿǶҪһΣһԶٷɡ

һ֧غټŶӣΪ֧ԭʼŶӵףŻаͰΡĴã

й20չʷϣϻ˷ֵĿɳǼ̫ˡжٺ켫һʱҵںϣԭʼŶӵķѺϣ

Ͱ͵ĴʼŶΪʲôߵôԶҲۣȺ֣ߵȺ˶һˡҲҵĻͼֵ۵ǿǹͬĻ

ͰʹʱƶȻѹɷݷָң˾ҵе˼飬⾼ͰͺCTO֪184ƵѧʱǶǸձҵġС˼MBAѧҲ޺ѧı

ȻԼعɵϰ壬߰ѰͰͱӢļҵҵһǷ粨ı־ڿʽǸҹߵĻϣҲ˸Ӣѡ粨İ취ֻһǾˣ

Ƿ粨ĲͻⶼѰζġ

ºµܽ᣺ǰΪǺĻҾǻĻĻŰͰһĻǻϴҵһäĿ飬ͰͲܵ£ܳΪΰĹ˾ĻǴ¥һŶӣֵۣһҵĻڻӿֳȺϸʵŶӺĻΧÿһŶŶӣӿ˲šγһTeam WorkǵӪڳֺõЧáȻҲлɻǵģ˵ںϵʱжãÿɵ賿㶼ܸۡɶãSavio˵ûԼǲInnovationģΪ˾ֵӢʱŶӷչͰ˽ӿ˻ĻǲٳĻһҵһһǿȥӦĻĻΪ3ꡢ5ԺͰ͵ĴչĹףĻɢȫأɢء


		
		
ý(1)



		
1995괴йҳʱƾý˲֮ԵʵҲý壬˵ĵý塣

1995굽2007꣬ƴҵ12䣬˭Ҳ˵ýٰ˵ûýİƺͰͰ͵ĳɹ޷ġ

̨ķܰΪġơרƬйóױġ߽ơƪӵġԻӵġðСʱȾûýƵͰ͵Ʒƺ

˹˷棬и˹粨һֶܵٹ棿

ƿйվڽýýˡ

ڰͰʹҵ൱Ǯʱýķ̸ΪͰ͹˾ѹġýƵֺϷ

ͰƳԱͰͰչŻйŷᣬ֪ͰýıѾ¯ˡ

Ȼýǰ˫нӰҲɱý屩ҲͰһЩ鷳˹粨ֻһ

ڰͰ͵϶ʱڣһЩý汨ɰͰ͵ģʽơٴաĻǰͰͲ׬Ǯ

ýϾʱ˵ĻҲýңƤҲˣҲǿˡ˼ңôͰǲ׬ǮġҶ˵˵ɣͰ;ǲ׬ǮҪôԼʲôԼ֪ԩ˵ѾǼҳ㷹ˡ

ܵ˵ýڰͰ͵汨ԶԶڸ汨ý谢Ͱ͵İԶԶͰ鷳

Ҳ˵Ͱýͻʱ٣ýʱ򳤡

ȻˣͰýͬʱҪСйýıࡢسءԺһʱҵýǹ£

˹粨

20007£Ʋƾ־˹ѰͰΪ10B2Bվ֮һƵƬ˷档Ƴ50һϡ˹йҵҡ

˹־Ƽ߼˹͡Ų5Ѯר̵Ϻͺݶ԰Ͱͽ3ٲɷã6ѮָƷ180ʵ˶Ե绰ɷڽܲɷʱἰļλԶڰĴǡ¼µȹĵˡ

˹͡Ųպơ100Ͱ͵Աǵĺӡżһȥݽһ϶ȼٴĩŲ˵һ·治õĹ·ϿСʱǵִʱеʹơƻй衣ǰͰ͵ĵһμΡ˵˾չ̫ˣ18˵150ˣԱ࣬Ҫһ²һʶʶ

ǸԱԱ˵Կ಻Գɴ£ȽпᡣԱǳ

ڶȼٴƴࡪһֱæڸԱľڻغݵĵĳϺ˳̸

º󣬶Ųطɷƣ˹ѾΪǰ10ǷõһĿѾﵽͰһĿʲô

ƻش𣺡˹Ǻ£ҲǺܴѹǿķչ˹һǣȫעĽ㡣ǲûаѴµ̱ҲΪͰ͵ĿѾﵽͰͽûбǮ18£Ǹӣֻȱ˿޵㣬˵㣬еŹ֡ǻкܶҪͰһĿÿͻ׬ǮԼ׬Ǯ־׬Ǯģʽ


		
		
ý(2)



		
𡶸˹е㼤Ͱͱ˹Ϊ棬ΪȫõB2BҵվǣһҺӰ걨ں޸ݵ£һƪ£ɳӰ˵ġ

³֮󣬼ұֽΪ˴˱̡˹粨֮𣬴ýITһƬз

¶ˡ˹߲ɷõľϺ˹ļҪɷãͬˡλ߸죬һ⣬ַ180ҪҴ𸴡̸ᵽ¼¡Ĵǵѣȥˡһº۽Ͽ־֪˹ѰͰΪȫB2BվŪ˷档

˹粨֮ʱдմСܵе㰴಻סڣǿҪһܣһҪúݺݵģΪԼͰ͡й˶Ļйҵ׻ûϣΪƣΪ˰ͰͣԩȥˡǣΪй˵ITҵҪȥһܵġͰҪITҵȥһܣ򵽵ףǸȷ˵

ŭյ˵Ҷ˵˭սý塣ҾҪȥսý壬ҾҪȥýӦÿ͹۹

¹Ƶŭ̸𡶸˹ֻЩպ͸ˣϡ˹ûϵϡ˹£Աõ˹һһ18µĺӲĽǱ˭šһ棬50ûһйҵϹ˹棬˭ֻҪйˣӦøе

ЩйˣԼҵԼҵҡǾúпǼ٣˾ġ죬һ˵Ĳҵй˵ǻۺͼŬս磬߷̡ʱийˡ˹ķ棬ͱΪпףһֱй˰ʲôɼٵģ̬⡣

ƺýܡΪʲôûһýITܿͻ֪˹ԭࡣ벻ý塣

۽

Ʋڽýƣڽơ۽Ƶһ⡣

Сʱϰ䣬ǸӹԣԳƷ

ʱͰ͸𹫹ػгܲPorterǸص˵ĵˣͰǰǱع˾ܼࡣ

2000729գPorter۳һλ߷ϲӹС˵Ϊƺͽӹһ档죬ƺPorterԼӹǾƼҡƼԼݶż񣬼쳣̸СʱСʱӹû˵仰ͷβ٩ٱ𣬽ӹΪ飺ѾãһʡӴˣ˳꽻

ںƴ绰Porterи뷨йCEOڴܣӹˡѺס8848һ۽㿴ôPorterһͼˣæ˵ˣǲܵģCEO֮ϵ̫ãӹֺ뵽ܸܲȴ绰Ƕͬ⣬ҿЭ

ʱPorter£ҲƵڶͰˡ

ڶ죬ƴ绰ӹû뵽ӹʹӦˡٴ绰ںΣ˶ǽӹԣһӹҪӦٴ绰ųųûҲûܾ绰ҵ־λϴе֡ٵ죬־ͻȻ绰ƣ˵²ˡһͼˣǶⲻǿ𣿡ɱҵ־̸СʱӲק־㶨ˡ


		
		
ý(3)



		
Porter쿪һ£ƶһʱ͸㶨ˡºƶPorter˵Businessô£ǿܶ࣬صóһֱPorterרҵʦȴѧʦһΡºPorter˵ѧ˺ܶࡣ

һ۽ľָ˰ͰŹٽ𽨺ͷϡ

2000910գ74ĽӹǰĻ˵־Ѻų׵Ķڡ8848ΡͬʱвԵϰߡ

һ۽᳡ϵĺдǣǧꡢ¾á

Ȼǽӹųһ¡һλڼǧǰڵʱֱ㹳ԸϹ˵Ⲣƭ˼ϹġλߵߵݣˣһȥԸǹƭ˼ģԸľɡһˮΣųܸˡҵʱųų㣬ô֪֣ų˵㲻ңô֪Ҳ֪أԽᣬҵһǣԸҶ̸ֵ

ĸ뽭һй罭ҲƵΪ֮

Ǵλϣλ̸̸硣

־˵100˿ӹС˵100ҵĿ˲̫һҾһֶԱȣ˵ýַдһйITҵ϶дر񫡣

ų˵𣬽𣬿̿ѧϰӹ

˵ߵ죬عԼҹ˾С˵ֻܱ˵һĹʣ30ʵкܶĻȥѰš

˵ӹ̻漸顣һҪйĿеӢۣҲǽǵġǮ˾ͻҵ󡣽˵л嶼ӢͣǴ֮ߣȷʵûǮͲҪǮҪǮһ͡

˵ʲôҲûͿһӹǹ˾Ƹһر˼ģֻҪԷԽӹȤ˳ɵ˶¼ȡˡһƤһƤǺƤ㣬ҲҪƤᡣô˼빫˾ҹɰעڣܰΪã

λ۽Ľÿ˵õ˽ӹġЦ

Ȼ۽ȻҪ۵̸ӯģʽʱ־֣桢շѡӶṩλÿɷʾģʽһõģʽô׬Ǯģʽ˵áʱе׬ǮģʽҲδҵ

Ҳ̸վģʽŻ֮⣬˿B2C˿C2CΨû˿B2BƺĶͼ˵8848κ̷B2CC2Cûǰ;

һ۽ʱ־ųͶڣǳΪйġƵԶλͰ͵ҲԶˡѺסʱ뵽λй֮ȴƶԴһЦ֮ȷʵ˸ͶҲãҲϰߣϲ˳йֲ֮Ӧ˵ģӦһġһʸҲϲֻϲӡ


		
		
ý(4)



		
һ۽֮ǰվ˵˵еģվ֮˵۽֮վȻȻҵܣȻͰ͵ʱʵǰվʵ١

۽ĳɹǲԶġ


		
		
Ժʹ(1)



		
Ϊһҵ䣬ʱӢЩʱ

ƶԻгĸ򣬶Եĸ򣬺ܳǰҲ׼ȷ

ѡСҵB2Bģʽ֣ϲȡB TO C صйսԣƳйӦ̺ͳͨƳ¾Ž͡񽣡ֵۣչѵֱչŻйĴֱʣЩش߶ûдͲаͰͽĻԻ͡

Щش߶һģѡB2BģʽֵȣЩƺŶӸ߲㹲ͬߵģȻʱǵĻơ

Ȼ˲ԼҲ̹ȻϷܶ󣬳ҵ󲻿ɱ⣬ЩƸ˵ǷöЩҲҪһһЩǵĲƸ

ͰʹҵڣйشʧǾǹ׷ʻ͹ʵʩš

2000ͰչгĹؼꡣ1·2000Ԫˣ2·ƾʶɱŷޡһһҵɱȥȻɱɱޣ9·ٰ嵽ŦԼ嵽ȥ٣ˣǵƵĺ׳

Ȼ2000910գڻûͰ͵ģȴͰͽ߶Σ״̬

һߵʧ󲻽ʹͰ˷౦ʽ𣬶һʹͰ

ʻ

˵ͰһʼһʻĹ˾ǧȷġ

ΪʻΪͰͬƳӢվʹͰѸٻùѸٻúýĹעڴҵǮİͰͺҪ൱ʱͰʹڡǽڿǽ㡱״̬

Ȼʻһ˫нֹ׷ʻǶ԰Ͱ͵˺

ΪӦʻҪ󣬰ͰһʼͰۣܲҲһȷϺͰ͵ܲܿͷչʮˡԿ˾ĸ߼˲ţҲгƴѧĹʻ˲ţԪŵн6λ֮ϡ

Դõļ˲ŶڹȡͰΪ˴һվķͼӪȡ20005£ƳɹŻ֮⾼⾼İͰ͵зĺܿۼȵĶ⼼֡ʱ20ǵĿȺܲ200˵Ŀöࡣ

ƵʱĿںǣǻۣȫĴгǿڹ˾ĹʱáȫĲϣҪȫ

ΪռгͰͼֽ֮ۡӢŷޣ´ͺ´Ͱ͵ĺվһʹ˾Ӣվһƺվ

Ϊ˼ӿ캣ŵĲͰ͵̨վձվվڻﱸС

ָҪ綥վһʼʹйģԸֽšȻ½ȷʵһҪгֻȫгһֶѡͰҪǷ磬ս磬ȫг

Ͱ;ȫơرĸоȷˬϧʱİͰͻ߱ʵŵս5꣡

йĳɹҵ롢TCLڱóɹڹռ˿ɹ۵гݶ֮ٿʼʻġŻeBayҲռгȻŵġȱҵչһɡͰͳԽֱ˹ʵսȻΥгɡ


		
		
Ժʹ(2)



		
ʻһΪ֮սԡʻҪнǮʵܣбгݶ̵ġ

ƺͰͰ͵ĸ߲㵱Ϊʲôʻһսԣ˵ʧһԼɵģҪӷȣҪӲȣ̫ˡոõ2500ԪͶʵǲеͷԷȣ

ͰûǮڹϣǮ˺ϡ

ۡŷޡЩվÿµĻ֣ЩվֶֻûһǮ롣

Ͱ͵ĺʼ20002ֹ20011¡һʱͰÿյ100⾼ʱ˵ʱǮյù׵ġ

Ƶľƣʡ˲Ǯ

2000УƵͰרƸרΪͰƶһƹ㷽Ԥ1000⾼˵Ԥ̫ˣҲøߣǲ¾İԤ500ִԤ㻨400⾼䣺Ԥй2001ѡ

2000׻ĭʱͰ͵ֻʣ700ԪˡʱǮٶְֻܼࡣ

ʱͶ̴ӦͶȫ洵ͰͽƷĺŲòͣ



ҪһվΪ10վ֮һһĹʻ˲ţȻȻġ

˵Ͱи涨Ҫϵλãں⣬Ӣȵܹ35510ꡣ

˵Ǹһҵ18˿Եųųʦϵˣͨͨ롣˵Ҳġ

20001֮ǰûǮİͰҲһЩʻһ˲ţ̳ĳʱ˲ţƵĸǰͰ͸ȻҲȨ20001֮ǮİͰͣʼģб˲ţҲн

1997ʶ⾼199910£ƾ⾼ˡ20004£ƴ绰⾼ǮˡõǮǼ뵽ĵطǹȣǿһзģһ뵽ľ㡣

һ£ưŻ֮£⾼˰Ͱ͵CTO

2000УͰѾ齨һ֧Ŷݡ֮ǿǹ˵ʱеվ

뿴ʱͰ͵ĺŶӣ

ƣϯִй

壺ϯ

ɪ

̳ţӪܲüϯ

⾼ϯ

Sanjay Varmaܲáҵչ

ĳܲüйܾ

֣Ӫ˸ܲ

ңӪ˸ܲ

Todd Daumܲáг

George Chanܲá

ܲáйӪ

Ŷһ⣬Ƿĺš

ֻǰͰͺŶӼ߲⣬ܼ;һ㣬ڼǸһ㣬ͰҲۼһʻ˲š

ʱͰͿνսƼӢ͡Ҫ˵ۡ´ںܲ500ǿ˾֪˾ĸ߹洦ɼ缶洦ɼͷ۾⼮Ա洦ɼ


		
		
Ժʹ(3)



		
ʱİͰʵĹʻ˾ƺΪͰ͵ĺԺ˵кܶһ˲ڰͰ͹ֻеһҵߡͰһ֧һŶӣһͶϣͰʹNasdaqʱ,޵һ

ڵһλ߳У˾رǴͳҵľӢ繫˾ǳǵǻҵߵҵ漣ԭʼȨҲйʱƵˣ⾼һѣЩƵĹ£һѪڣʾԸӴ˾۵Ͱ͡һ֧ͰзĵĹǸɶܿγˡʱй繫˾˾ôס

йĻҵ˻ѺûаͰ;ۼĹʻӢࡣȻʱڹڵԶǰߡ

˵2000İͰйʻסʻ˲еĻ˾

Щʻ˲ŸͰʹʲôЩʻӢڰͰ͵Σ

ƴ찢ͰͲãǻۼȷͰڹϾҪȫ

ûЩĹʻ˲ţͰ͵ǲ˼ġ

ƽĶۣЩʻľӢڰͰ͵Ĺǲܺӵġ

ûв̳죬ͰͲ͸͹ʻǲ˼ģû2001GEͨõCOOͰ͹ִ͹淶ǲ˼ģû⾼ͰͼĹˮƽҲǲ˼ġ

Ȼʻ˲ŵӿҲͰʹ⡣

һĻͻ⼮Ա뱾ԱĻͻڰͰ͵ĺֵܲΪԺͼҡĻͻһȱԵ͡

Ϥг߹ΪϤйгЧ΢

δȫáͰĹ˲һ벢ǰͰҵ˲š֮ԵϰĻĳͻδȫã԰Ͱͳ

ġԳܵɱѹǴʻ˲ŴͰ͵⡣ǵļʹͰ͵ʱ֧ȻʱһԱĹǺݹԱʮ˵Ͱǧ2500ԪͶʣʻ˲ŷˡͰÿ½100ԪҪڴˡǰͰ͵Ĳ֮ܳأðͰأ

ڶʾӢڰͰ͵ǿ֪ġڲһʱͰ͵Ĺʻ˲ߵ90%ϡеСԼְģ󲿷ǱͰʹ˵ġ

Ǹ塢̳⾼˶ˡ

ʾӢȥʹƲò˼˲ŹʻսԣòúıŶӡ

20012µ2007꣬Ͱ͸߲Ŷӵ80%ɱ˲ɵġоǴ18ʼӱġڰͰ͵в쵼һɫ˲šǿ֧Ҫɡ·ɵŶӣȹ϶ʵ˾ʤ

˵ƺͰͰҪ·½ɽġ״һֱ2005ꡣ2005꿪ʼͰٴοʼţٴοʼļʸ߶˲š

һƸĽСĿǰ΢GEȴ˾ĸ߹½˰ͰͣǱΪս߹ܡڰͰ͸߹б뺣˲ŵıԼ73в쵼˲ŵıȻߴ95%ϡ


		
		
Ժʹ(4)



		
췴˼ƺͰͰ͵ĹʻսԣԵóĽۣͰ͵Ĺʻûд̫ˣ5ꡣƵ˲ŹʻսҲûдһȹŹ˲·߹˰Ͱ͵Ĳõ2500ƣһԹϵȷеȡƺܽǮ̫˲һǺ£ǮŻ᷸ͰͷһڴʱΪȫ򻯵ĸԾΪ˾ҪܵȡԱԸ˼·뷨ͬʵ޷¡һ£Ǹ󡣼ʹȫ۹⣬Ҳȡʤ仰˵йҲܴһ缶Ķ⹫˾һ£ʧõıʧ࣬Ƕȫ򻯡Ƿľ飬ǰͰ͵ļֵ

ȫ۹⵱ʤǵȭͷλãٴȥѾûˣѸٻ󵱵ʤγĻγԼٴȥйʤĻǻƯں⡣ҪֹĶȫ򣬶йڵءйҪ׬ǮҪжʱ䣬Ǯֻúһ㣬úܸвܡǲйڵĵطһ֧300500˵Ķ飬ɱ̫ˣ֧ȣ̨嶼УֻйڵزУҿԲϵطչ׳

ϾͰ͵սйгҲйͰֻййȻ򻪶֣ȫ硣

ƺͰͰΪ2000Ĵ߸˲صĴۡ۷ӳڽǮϾ2500򱦹ķͶյһ롣

2000ףĻһ˳ͻȻӷ嶥ȣĻĭˡ

200043տʼNasdaqƱʼףйվʼ׷׵աĶˡ

ʵƶԻĭ綬ĵԤеġ19992µİͰ͵һԱϣƾ˵˭֪InternetǸĭҸղŽΣоָInternetĭԽԽ࣬ʲôʱƣǵĹƱǣʲôʱ

200010£飬ӲҪΪͰʹ2000Ĺݡ

û뵽Ķô磬û뵽Ͱ͵ĶϿᣡ

˵ĶһĭɵģһǷͶ̶ɵģôͰ͵ΣһǾʧɵģһ綬Ĵ󻷾ɵġ

2001ʱͰ͵ʽѾӽѡäĿţäĿˣäĿʻĽȻ±վԱ

ףжķ¡

£˵ʱۣʱļƻڿЦģһǾɼΡ

20002001,ͰԴҵΣľء

ʱֵХ캮ˮ䡣ͰͿʼˡ


		
		
ΨЦ϶(1)



		
Զ

2000׺2001İͰ͵ȷеΣա

20007µϡ˹־ķģһ£ĴҲýİ档

һ۽2000910ٿģֹ10죬ƾͰͽ6½״̬δǷǳϾİ꣬ʱüӰ׼

˵2000°꣬NasdaqƱ˿ʼĲȡָͰһУϲȥˡˡ˹棬ΪͰǸܴĹ˾ԺָԼĲһһˣѹʱ򡣰ͰڲҲкܶҥԣͰ͵ҵģʽǼٴգ˵ϡ˹Ǻڽס

Ӣ˵2000,ɶɫѿ˵ٲӯվˡ

⾼˵2000׻ĭͶ˱ӦǮˣǮĿͣ

20011£Ͱ͵ֻʣάְ700ԪµǣʱİͰͲûҵ׬Ǯİ취

ڰͰ͵ʽʱеķͶ̶ԸһǮˡ

˵ûͶߵ֧֣ǲȥͶûпʵʵڵгʱǾͶ롣ҵ֮ڣѡͶߵĵһҾͺǽãùʱҪģҪǵùʱܵû죬ǿɲСԣҾԴҪڴԴҪ֪Լʲô

ʵйгϾǿڴԴվǮʱվҲӯģʽʱеͶ̶ܵסԼĿڴڴʱĻ˾ֻܱ׳ص¡亦ȴȥ8848³˵ĶϸؽǻͶߵĶ죬ǻýĶ죬ǻҵߵĶ죡

ǣԪҵӮˣ5000Ԫˡǰվվ׷Ҷ󳱳ͷתǺȻˣͣ¾õͣҲʱͣ

Ϊ˻ţΪ˻óһ㣬Ͱ͵ĵ֮ǿԴǽǿƳɱǳվԱȫǱȻѡȻľǼ¡

ʱǵʱ˺ܴĴһǮǸκһǵ߹ܣǵˣ500ǿĸܲáһˡؼʱҪ뿪˺ܶ߹ܣʹࡣһ747װ棬ûķѡʱܰͰ;ûˡº˵

ɼǸʹľҲһصľʱܵϣͰ;ͻΪվеһ

ǣ20001ٿİͰ͵ġ顱ϣƺ;߲B TO CսԾBack TO ChinaصйBack TO CoastصغBack TO CenterصģνصغָҵķغʡصָصݣλϣһȷϺΪͰܲ

Ȼѵģִиѡؼʱ̣ڶؼ˰ͰͣǹҲͰ;ãҲÿ굽ϼĹãͰ͵һεʱ˲̳죻Ͱ͵ڶεʱ˹


		
		
ΨЦ϶(2)



		
ƴʮ꣬16GE߲ı顣ơ̳졢⾼ΪûСöԥʱϵ˵Ҫɱɱͷ̡ⶼ²ȥʱ˵

20001µףոΰͰCOOĹͦһǰҵĴɱʼˡһΣ֮ȰͰ͵ս۴ˣ

׿ڽ

200016ŵݵģ18žϰˡʱͰʣµǮֻհˡͰ͵ġ顯ʵʩB TO CսԡʱİͰսй½ۡŷ޺ͺӵֻһӵܹʤֻһطܹǾǴ½Ǻݡȷ˳վԱķɱսԣؼôִСҸûа˶ʶǱȽϺõĲɱѡ

ɱӺݿʼʱںӢվһʮıʱԱܺãʺܸߣн6λԪʶںݱԱ˵Ǹ֡ʱݱԱнһǧõǧҡȥ̸˵ѾĹˣͬнˮһ룬ѹȨҪǽ鷳ˣ룬ûнܣǾͰˡʱˡԺʱͻȻ绰ң˵ҵĸУ׶ѧԺ飬ڱҵˣıҵдľǰͰ͡

129ţһҺͲ̳쵽ɱǰ̫̫ҪҪ£˵ݽһԱǸŻǹϰHRͷˡ᲻Σգ

ʱͰ30 ʦʱ߼ҪõĹʦȥ΢ŻeBay30ʦнûһ6λġҺͲ̳켸´˶ˣֻʣˣ⾼Tonnyһǰ̨ǰ̨ҲPartytime

130ţҺͲ̳ۡͰ͵۰´Ѿ̳õһǵ˾ͺһһ̸ǶǷǳõԱУMBAеͶйд˾ĸܲú͸߼ʣȶĹͰͣϣ.COM˾õƱͰƹɱܸߡڶҺʹҼһԲһй˹궼Բȴ෴ҰͰô˵Ҫдı䣬ʹʹҺͲ̳һ£ˡ۰´30,õֻʣ8ˡһԱϺͼ˹ڣõ绰Ͱˡ̳Ҳõ绰һʺܸߵŷͬ¡

ȻҺͲַ̳ɵͰںվǸʹ˾ǮòǮȥ¾͹⡣ҪãҪнÿֻ12000Ԫÿ¿ǵıǮչǰ»ûﵽ֧ƽ⣬ҺͲ̰ȫµˣҺͲ̷ɹȥʣµʮȫõЩ˶ˡǸµǲɢѡ

ɱֻصڣ´ˣѺܴϺ´10ˣѰ칫˳ȥ´Ҳй󷹵ᵽ˷á

̳Ľʱܼѡ⾼˵Уܶ๤ʦҪߣȥҺ͹Ƕˣֻʣˡ⾼˵ҲûˡҺƼ˵ǺҪ㣬ѵʱ򡣼һû㻹ǰͰ͵CTOǺѡ⾼˵ѵʱһҪó2001괺ڳҹҪ۰´˿ܳءΪ۰칫Щ˶ҪʹࡣһϺȼ٣о൱áٺҺ͹ֵͰͱûãվ϶㲻ã϶Ҫصһ8ˣм飬԰Ͱ൱ȰԸ֣ŰͰһɹѲʵǹصˣܶ˶ˡ


		
		
ΨЦ϶(3)



		
⾼Ľ2001ǹ˾ѵһꡣҲ֪ԣ֪Ͷ˵Ļţ2000֮ǰʵӯ֪ԣ²ôľģֻѲ˿˵ҪɱɱͷԱǲ̳ѣԱ⾼ѣӣǹ˾ûǮʣ700򣬵ȵûǮʱˡ۲õֻʣ߰˸,ֻʣ߸˺ܴ͡ҪԼ²ģΪ顣ƽûй²֣

ƵĽ2000ȡ׶ء۷չܿ죬Լùġͬ¾üעصģʱȷչǻ壬˵һǶԵġ˾500ǿҵĸۣܲΪӦʱгչʱйҲ֪˭ԡҵʱҾͻȻ룬˾ι˲Ŷʱôһ۽֮˰Ͱʹڸ߶Σ״̬Ҿǵʱ˾ĸܲãһ겻ͳΪ˾ˣԱ13Ǹô˵ģһǻġﲻ̤ʵ˵һھͲˡ2000ҵһβԱǲԱԭΪڲд󡣵ʱиɵ뷨ӢվӦ÷ŵӢıй˺áվַ˴ȶǼ˲ţҪó˲ҪŦԼɽɽսϰ࣬ɱԽԽߡһMBAģ˺ܴʱʱеһǲŷǸôܴȫսó˲ŵϰࣿȻϿرհ´ǰͰ͵һβԱҲΨһһδԱ˵ڰͰ͹صͬĴ뿪Ƿָֽ𡢹Ʊǹ˾ߵĴ޹ءƶͳһĿꡣ

˶ǴԱɱĲߣֱֻǼӡǵ׿ڽǳȲֱ׳ĴɱѾĿ

Ƿɱˣơ̳ҲԼĹʼһ룬ڹ˾Ԥ㣺һǮֻסǱݡ

º˵Ȼˣǵĳɱסˡڹ˾ĳɱһȶĽ׶Σÿ¶Ԥ15%ңƳɱʵûʲôؾÿһǮСġǹزţԤ㼸Ϊ㣬˳ԷԼǮԼӦ繫˾CEOˣסƵֻסǼġǲǮȥ£ȥ¡

ɱЧͼӰÿµĳɱ̴100򽵵50ԪͰӮ˱һ괭Ϣʱ䣡

ͷɱҲʹͰ͵ľ߲֮С˵ƣ˺

ȥ˺ܾãƶͻ

˵Թ˾ֻûаȥʱ̣ܶһ¾͹ȥˡиȥѡƲЩ˽ӴȫܿºѵݣϿһˡǹڻ黯ԻⲻǶԲ˵£˾ҪɳǱȻģûвɢϯ

˵˵Ϊһ쵼ߣԶ֪Ŷ˵ʲô˵ʲôڵͳʱ򣬰ͰͲףɢˣ鲻ô尾˲֪ʱûܴϿҲ˵ֻˡɣսߣ湫˾ʱԱʹܴܺѹ˵ҾһЩľΪԼƷõˡʱƺܾɥ˵ǲôôʧܣҪȥˣظˣһ뿪ܲˡϲֵˣ޲ôҹһ𣬹˻һ𡣡


		
		
ΨЦ϶(4)



		
Porter˵ֻһοƶԼûġ뿪ʱﲻѹһƴ绰ңPorterǸõ𣿡˵Ϊʲô˵˵Щ뿪˾ѹЩԸڹ˾ΪҵľʧЩҪ뿪ⲻ¡Porterǵãڵ绰Ϻˡ

ԶʹģΪͰͻת



2001İͰͣǮ컨꣬׬Ǯ·ӯڡ

ԹɶѹҵýࡣƵȻƾɰͰ͡

ɵĽ㵱ȻǰͰ͵ģʽҵ˲ܳɹר֤ͰͳɹĿ־ְᵽϲɽۡ

ͰҵҵɹҪ־ӯŻӯˣױӯˣһƬȲʣʱûӯѷȴ⵽ȫĹ

ͰҲͬ⵽ԸѹͰ׬Ǯʱ׬Ǯ

Ϊ˺ҵҵƵȻ֪׬ǮζʲôȻվΪͶģͶߵǮΪͶ׬ǮǲµġǸˣǴƼҡ

ͬʱΪ׬ǮżͰͳһꡣңͰͿʲô׬ǮǵĻԱҲżǣͰһǮտʲô֧ȥҶ˵ͰھһǮգҲּ֧ꡣҶҵͶ˵ڵİͰһĺӣ㲻ֻιڷСϽ׬ǮӦøСóԺãĻMBA,ߵǮ

׬Ǯƻۣ׬ǮǱ˲֪ô׬ǮġŻǰ˭뵽׬Ǯǻ֪ȶǴô׬Ǯģȴ׬ȫǮ

仯ܿ졣ģδ׬Ǯ첻׬Ǯģδز׬Ǯ

Ͱ͵ʱ׬ǮǱȻģΪеķѵġ粻˵İͰ͵Ĵ컹ܿãͰ͵ͻҲΪ֮磬ЩԱҪãܡ

ƲǳİͰܷ׬Ǯ֣ΪʲôĵķͰԼϿĶ죬ҲţͰͲ׬Ǯҿ׬Ǯ

2001ٿһС͵ĻݻᡣϳƺΣл۴ϵϰ

ݽʱոմֽϢתϢĻ۴ÿΪ1000

ݽʱ˵Ͱ͵Ŀͻﵽ500򣬵Ҳ벻ͰͣǶӰͰ׬ǮͰͻ׬Ǯ𣿡ͰϵûˣǮģǲںѣںṩϢǷá

׷ʰͰ͵Ĳ״ƻش𣺡Ͱ׬ǮͿ׬ǮҽرհͰվȫ˾ͻǮҵ˺ϣΪ벻ͰͣһύѣͰͿ׬Ǯĵ·ʵ̫࣬ڻ׬СǮ

һﾪ

ͰͿʼշѣͻ᲻ᶼܵƻش𣺡ŲᡣĿͻһߡͰҪмֵĻԱʵĻԱˣҲˣƽףܷ͵øѡȻЩѵģЩշѵġͰԶǿȡѡͰṩķշѣڲգҲգͰһṩ¸ظ߼мֵķЩҪշѵġ


		
		
ΨЦ϶(5)



		
ƣ׬Ǯʲô

˵Ͱ׬ǮһҪԼİ취׬㽲

׷ʣͰͺʱ׬ǮƳ˼ã𣬰Ͱͽ׬Ǯ

20002001꣬ǰͰĶ졣

ƻ䣺2000꣬2001꣬ǲ֪ô׬ǮѣûӯģʽͰ͵ģʽ϶С2000Ͱ˵һֻҲμˡڹİֻϣҺһҹ˾һ𣬽Ǽҹ˾ҪӮͰҪ䡣

ʱƵĲйдĻ֡

̳䣺ֵķʦô׬Ǯ˵Ͱ;ǸBBSʲôãҺż۴绰ƣ˵so whatô

˷й׬Ǯɣ´ʣͰͿ׬Ǯĵ·ʵ̫࣬ڲ׬СǮΪϢӦѺ͹ġǽһӣɣ·кܶţ̡ˮԱߺȱܣҲܣǵȵõھԺĽ50֡100ţ̡ɵǶţ̣ȻܲˡҪԼļٶȣҪԼ֪ԼҪȥĻǰͰ;͸һСûʲôǵĴء

Porter˵ۼԽԽĭ֮Σԭ㴵ôţ˵ҪΪʮվ֮һôճɽȥʱǶ㣬ʱǶ㡣֪˾ʱǻṥͰͣܣһֱҪܡ

꣬Ƶ˿˵

𽨺˵2000׿ʼͰ;ɽӶ£ʧأ֪ʲôǵסϿ˸רǶƵĹáǰصˡ

ЩáӦԵĲǣһƤһƤǺƤ㣬ҲҪƤᡣ

꣬ڰͰģʽ׬ǮɼûмϹöƹģʽ׬ǮĴҲǳض˵Щʱ㣬ĺ㣻ȻҹȻǰ·ãã

û֪ڰͰãΣʱƵǷйһ˿ҡɺ飿

ԸǸӮ¶ĳˣǸԽΣԽܵˣǸԽǴѹԽˡ

֪Ҳ׬ǮĻҾ⡣׬ǮأƵʱ˵Ҫ밲ȫضȹµΣһԶԼֻΪҵ񣬲ý塢ʦͶߵҡڶźȽãȽпᡣԶκ׬Ǯġر¶ҵģʽɱ˵Copy󡣹ӯģʽûͱֲ֣̽й˾ǵѧᱣԼӯģʽڳںCopyȵꡢ̫֮ˣûпܡ

ǶԾý͸¶ģʽڿʼӷл棬رڳԵйĸַ潫¼棺һӵ䡣ӰͰ͵ĺվ30Աṩ䡢աηõķ档ҵ͹档վעڰͰȼĸı䡢ӹط档ͰͽӻԱĽлȡ档


		
		
ΨЦ϶(6)



		
ģʽûһֳΪպͰ͵ӯģʽɼʱƺͰͰĻ֪׬Ǯ֮·ںη

ڲþеİͰ͡顱ϣB TO Cܿʹ˹ʶγ˾飬ӯģʽгľʮ֣ᵽ֣ϵͳɡйܣԤʮģʽһйӦ̣ʹͰͰ˾߳

˵ĻҵһжµģʷǰġгԴǱزٵģгоҵġŻˣeBayˣˣͰҲˡ

ƺͰͰͲǽǻĲһֱ200210°ͰӯʱΪֹ֮ǰƹɵִͿ´ʶ˷軰߰һˣҵʱҲǰŰɡ

˵ףĶ죬һΣΣͶ̺ý壬Դͳҵʹڰաĭ¾ãһһҵߵǿ·ȷ滹Ǯƭӣ

ƣΪйһ繫˾йҳĴߣΪ6񻰰İͰ͵CEOΪһϡ˹йҵңΪһȫýעĽһҹ֮ðķΪһﰢͰҪΪ10վ֮һ٩үⳡΣбȻ׵塣ɡáǶ㲻ȥġȷ滹ƭӣҵһǴţңЩƱش⡣Ȼô˵μŻδͼŰͰ͵ҵģʽеǡܻشЩֻʱʷ

ڳҹһ˿ʱڴ쿴κηʱҪҵҵļᶨִǺҵҡʵҪǱһƤӣĥһŵĿǿǵսԼңҲǵصصĶͽԼҲϣ˱ȽϲģҲöģϲĵ˲ܵ쵼ߣ쵼һҪģΪ㲻֪δǶԻǴҪ

ʱȰͰǮ繫˾еǣΪͰ;ֵڵ5000ԪķͶʣȰͰҵģʽ繫˾ҲеǣЩB2CC2C˾ЩϷ˾Ż˾Ȼ90%йվˣǧƵ߶׳ˣк飬MBAм֣߹ܡǸʣΪʱΪʲôʣµǰͰͣΪʲôʣµһӢʦƣ𰸾綬Ķ

ÿߺʧ߶ӦʣǸ϶ǸĹؼʱ̣̬ʲôЩʲô㶯ҡĹ

Ź

Ͱ͵Ķ쿪ʼ20009¡־920Ͱͽ״̬

20001218գͰٿȫ˾ᡣڻ˵ͰҪʲôȫB2Bıȫ700ʽڰͰ͵ķչ˺ܴ⣺һɾʿǰ˶˫нڵķΧ϶ᱻ嵭˽һЩСվûнãվʹǸ˻ҵվͣ١֡ЩǲΪǾֵѾ

ҵĻ˵ڹ˾ǳ࣬ûЧʣ˰顣һеĻ²ˡѸ᳡һҪѧȻġ뿪ҺֳۡףһҪִС


		
		
ΨЦ϶(7)



		
20001£ͰͿʼģسվԱͰͰ´ԭ103ԭţͰ͵Ĺǰ빫˾ʱеģΪ1,20ǰǹ˾ʼˣǰ100ǹ˾ϰף100ڵԱõһ롣

ĴԱ֮󣬰Ͱ͵ľе

Porter˵˾40,ֻʣ5ˡֻʣ2ͬ£Ҹеܼįý໥վţʧָоս֮󣬿ϱڲԫʬҰһ

⾼˵ʱû㡣ʱǮռ£Ȼɢûھ塣Σʱ뿪Ѳáܶ๫˾ǮˡͰһϲ˵ﶼô롣ֹֻۡ

˵2001޵һ꣬ÿ¶»ᡣǮͶڹɶǸϢɶÿοᶼʣʲôʱ׬Ǯ

Ա֮󣬰Ͱ͵ķΧеѹ֡2500Ͷʿ컨ˣͶ̵ѹԽԽ󣻹˾Ҳӯģʽ˾ԺԲƣҵ硢ֺýԽԽңɰͰ͵ǵأߵĴСվʬҰ

Ͱ͵ĶԱǰһƬã컹ܴãǺبÿеĴʺţ˾߲ĶҲΪͰͳҪš

Ͱⶼˡ

˵ֱ200111¿»ᣬ̸ÿ50УûϹ֮߹ɶǶԵģ²ɹҪǴɱʱôд飬ȰȿٰѸ첲ͷмһǹɱںڰʱġдİ취Щ˲ĹͷͶߺ㲻ʵ

ΣѵʱҲйͳʱ򣺡2000Ѿ붬ˡǰ´ˣ´ܶǶ뿪,۰´ܶҲ뿪ˡ2001꣬һͦͳģڳ15,ص˯2Сʱ,Ȼ˵

һý岻䷳ѯ緢չǰʱƴ˵ڱ£Ҳ֪Ҫȥ

ȻڻĶ죬ڰͰΣʱ̣ȻԻŲƣ԰Ͱ͵ҵŲơ˵һ춼ûжҡ

Porter˵ȵʱ򣬴󲿷ֻCEOԼԼ˵ĻǵЩЩֶǸͶ̵ģΪͶšƲһ˵Ļ˿ΪǷ軰Լšƭˡ

ԻͻĵͳԼжϣҿҵ6·ݿԱʱַ˺ܶ仯ǱˣǱøˡ־8848δְ¼һʱڵйشĸӰ죬˵йҵ׳ˡһֱΪûг⣬ڷԽԽӣȻʩԽԽƣӣҵԽԽͬǣ»˳⣬ǶԻֵ⡣

ĭйУҲУ¾þֻ˵ġҵڴ֮󣬻ȥЩĭɷ֣ĳɳȻоԵġ

ˣʦͶߣý嶼⣬ΪõʱҲΪȻǶãȴǷչĺʱʵһ룬ֻԼ֪жء


		
		
ΨЦ϶(8)



		
Ժ裬ƴ󺰣Never never never give up!

԰Ͱ͵Ŷ˵йվ6֮80%¾ã70%뷨Ҫӵֻ30%ʵȥʱƴ˭ܻţ˭רעۣܶǰڵҲùǶŹվסҲùţҪ£Ҫֵ׾ʤеվ˾ҪĻϣһǸ3000׵ĳܣ100׵Ķ,˵ҪһٶȣڹһҪѧ档

ûƼᶨֹۣûƵִͰͺѰ졣

Ǻ׵ģȻŲף沢סй繫˾ǾһͰͬˡ

𽨺˵ҳʱ˵ƭӣһʼ;ҵûϣùˡͰͷĻܶ࣬ҵʱʽԱѹܴ󣬴Ǯֻ߰˸µģʱҲͷˣʱͶ̵ѹٿ󱳾еҵͶˣʱҪҲͷˡ

˵ҪǲܷʧܡǺ׵ģӴվҪܴġһͿԣҪѹ˾СҪٴۡӢʧ֣Ľڳг֡

罭ϵӢۡΪʧӿֳӢۣǳվĽ

ڻĶ죬˵һԣܲпᣬпᣬá˶ϣֻӢ۲ܼ̫

Ǽ̫ˣͰǰڴҵ֮

ͱ

2000°굽2001ףԱ֮İͰͲûΪǹŹǱսŹ

˵2000°굽2001۽ٿ£Ӱ˶վѧ͡忪ġ

ͮ˵Ķ죬ͰڻǶȹġʱǷչ棬ǻȥĽҲڻɵġӰ硯󡯡ҲڻǸġĭʱһôı仯ɳܿ죬ҪϲҪܶഴ죬ġҶҪǰѾջڲ飬ùһ̨ס԰ͰǺ£ڳʱܶı䡣ʱıܲô죬ʱϵϵЬ

˵ӡת͵һꡣ2001ĿںǻšڰͰͲ׬ǮûӯʱͶ100ѵǸܴĶʽѰͰ͵ҵĻͼֵۣʹԸĿ̶

ΪӰ˶

ƵĻͳһ˼룬ֵۡһҪͳһ˼룬ӰС֪ʶӾǶԵģũӵܾǶԵģʲôǰͰ͹ͬĿꣿҪ80չҵΪ10վֻҪ˶ҪðͰ͡ǸԱΪǷ뿪ר뿪Ҫ80ҵڵʱصʱ򣬴һӾ;ˣʱһЩԱ뿪ˡ

˶value᳹ÿһ˵ϣһǵĹ˾3000ԱǸȫ򻯵Ĺ˾ǶԻʶԹ˾ķչǰʶòĻǾͻԵ


		
		
ΨЦ϶(9)



		
ùĻǣüֵͳһ˼룬ͨͳһ˼ӰÿһͬµΪĿġ

Ͱ͵ʱܽŴֵۣΪͰ͵ġ¾Ž

ͰʵʾԱֵۡǽGEľ飬ѼֵƳɿƬװԱĶǻѼֵΪЧ˵Ӳָ꣬ԱǮ˹յŬְͨ취Ѽֵ۷ŽԱܽԱѪҺ

˵ᳫļֵۡĻҪͣڿںϣҪʵжϡ

ʱܼ˵ⲻǸʲôʽ壬Ҫͬʵϣҿô˵ͰÿһλԱǴͬģͬǻӦĻ߿

ΪվѧͰ͵ġΪơ͡갢ѵࡣ

ƵĻ˵վѧŶӹɲͰҪһ˲šؼĲƷԣҪڶǵĶ顣ĻԱȻ,Ҫ,һҵҪɹҪ׽ᣬڹ۵,ֵ۵ġ

Ͱڲ׬ǮʱͶ100ѵǴǴǡ

˵ѹ˾ϵͳѵܹؼ20014ǿʼѵʱ˾ûǮѵͶܴѵܣȻв㣬߲㡣ѵרҵ˾ƵģҺƲ룬ͮҲˣ18ʼ˶ȥΡ

ԱнȥƷһҪ£ǿѵࡣԼ졣ΪơšൺڡϺ´˶ݽһµѵ800Ԫ,԰סҺֵۣٽͰʷ𽨺ӢȥԺͮƷۼɡѵһ뽲ֵۣһ뽲ۼɣͨѵԱ˽˰Ͱ͵ʹͼֵۣ˽˹˾ʷĴΪߡ200110µףһٴ󣨵һ졮ơѵࣩҵ

ͨѵͰ֧λӱͰʹӼ鴴ҵ߽ƶӪѵʹһ۳ĸɲִѵʹԱͬ˰Ͱ͵ļֵۡ

ɺ˵2000׶쵽ˣ200118չˣʹͰͷ˺ܴ仯ǰͰλӣһЩСɽ£ƶ˼Чˣ뵵нˮҲһʹͰͱ˿ԴǷǳȷġ

˵ӺʱʱλӵͰͱ仯ܴ󡣺ʱƾ飬ʱҵĻԹ˵ѵṹܡͰʹﵽ200ʱ,˹Σܹʵƽȹɣúܴ󡣡

Ӿ˵ɫCOO20011¹ΡʵB TO CվӢվʼŶӽ衣2001˾ѵϵͳ20014£ʼֵۡͰǰе죬еңڵͳʱϵҵĻдǰ˱׼Щ͹йϵκ󣬿ʼֵۣŶӡ

ʦϷ˵˾ܴиɲܴѵЩҵӡʱ˾һЩרѵʹǶȽĹ


		
		
ΨЦ϶(10)



		
Ϊ˵ǵ۶飬ǵĲƷû˻ͶˣҹƺѻǸҪгֵ׼Ҫˣȴû׼á

Ͱͺ˿Դ˼һӾ͵õƵȸ߲ͬΪͰ͹˾ĵսԡ

̫ѣԱ¾ˡԴȴס漰Ͱ͵ӯģʽ漰Ͱ͵ӪŶӡԴ׬ǮֻͰͻһ

Ͱڻٴ룺硢ѵдؼġĳϽѵΪ˴ĳɰܹغͰ͵ˣغͰܷ񰾹߽졣

ͰؼʱٿԼġ顱ȷӯģʽƷؼʱ̣ͰͿʼ齨ŶӣʼˡйӦ̡۴ս

ϿĻ죬Ͱ˾˵ٴ룬춨ӭӴļʵϽͰҪлĶ졣

Ȼڴҵ˵ϾϿġǸϿĶ죬йǧһҵе90%ˡ

л˵쵹һ֣һʿһ죬ݣCEOȲ衣λCEO˵ڵ5000ķͶʣЩǮڱڳҲܰڳһ󴮡һӸоǮȥˣǮгϡûӮ8848гͲкİͰЩߡ

λCEO˵еûǧʿûյԪңͰ͵ȡʣߡΪǰͰҲΪг˲صĴۡΪʲôӮ8848ΪʲôʣµˡѺͰͰͣ˵첢һÿ˶첢ÿ˶ᷢѿΪʲô˻ڶΪʲôڴ췢ѿеڡ

ҵ紫˵Ƶһ񻰣ϣĶӳһꡣƲ˵һƺĻĽǣǱȽˣȱȱж˶ĵԶҪʽõʱĸǧʽõʱĸݶ鷳ˡҪõʱ򣬽ɡݶҼǵǱȱȶһ£쵽ˣеͶ߿ʼյʱͻȻǻмʱ㷢оߣ͵úƴ˭ܻšһţվԱʱǻüȥ쳤һ㣬ᵹȥġ쳤һ㣬еϸˣϵʱ˵һվţͻͶϲˣҲϲˡ

ȻͰܻ֮ܳΪٷ֮ġʣߡԭƺͰͰ͵ļᶨרעı䷽뻥ĵף

2001ף嵽һͶʵʮҹ˾Ļ飬ÿ˽15ӡǰ˶ʹPowerpoint,úƯһֻ仰ҪǮʱ룬Ҹ㣬һ룬Ψһǣҵ߽һһǰߡʱʮҹ˾϶Լǻ˾ˣ˷

ڻҵ99%ĻҵòͶʣö໥ҵְԱҲ˼䡣Ҷڻɣ²⡣ǣǺԺͰ.COM˾ǰǣǣԺ󻹽ǡǰͰͲ.COMָǲĭ.COMʵʵڣ봴һµ.COMҪ׷Ķǵvision˵ͰҪ10ʮվ10˾ǼδǿԴﵽĿ꣬Ϊ.COM


		
		
ΨЦ϶(11)



		
ͰҴĵڶԭǰͰѡСҵB2BģʽͷȻҵ缸˿ãȴǻδķչΪչŻվϷվC2CվȻгСһó׳Ϊг϶ġ

ԭǰͰڹؼʱ̼ʱսԵB TO CվԱԴ

ĸԭǰͰڶʱչ˶

дʱܲһθ̾Ͱ͵ڰͰ͵ڶؼʱ̣ҵ˹

Ƶʱйһ˿һĶҡ谢Ͱ͵ѡģʽͷ򲻶ԣ谢ͰδڱΣ֮ʱʱսԵ谢Ͱûпչ˶ûڹؼʱ̳֣ͰͶһظǾϻʷ衣

ɴ˿֤Ͱͻеģ

ڻĶ죬2000°굽2001ףƺͰͰһҵش˶һ澲ĵбͱٶ飬ڹΪӭӼĻ죬ΪӭӼĴս


		
		
